学会这三点，玩转手淘首页访客

                                                                 
                                    淘宝天猫从去年年底到现在变化很大，主搜流量下降，爆款的手淘首页流量占比越来越大，因为千人千面的大环境下，手淘首页和手淘我的淘宝给用户推荐了很多与用户需求匹配的产品，客户不需要再去手淘搜索并寻找自己想要的产品，而且系统这种功能会越来越强大，也就是说，手淘首页流量的占比会越来越高，这是趋势。以下截图是某个款一天的数据，手淘首页日流量可达65万，估计很多人要问是什么类目，我猜大家都认为是女装，其实是百货哦。
  

  做手淘首页流量有很多方法，但是无论通过何种方法，你要搞清楚，手淘首页流量怎么来?UV价值，老顾客和标签是手淘首页的流量渠道，我不会说别人的方法没有用，在这里我只分享我常用的而且有效的的三大方法:直通车定向，达人推荐，人工干预猜你喜欢!!!
  1.直通车定向：
  1.创意图
  我们先来看哈淘宝官方对定向推广的创意的几个要求：
  一、直通车定向创意要求
  ①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。
  ②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。
  ③无边框无水印。
  ④少文字。
  ⑤图片清晰高，不会显得模糊。
  

  二、那什么样的创意在无线更容易获得关注呢？
  手机屏幕较小，每屏幕正好能看到四个宝贝，可以说竞争不像电脑上搜索位置那么强，一次性能看到好多，需要靠一些特殊手法吸引，但手淘并不需要。
  宝贝的创意应该是要能表达宝贝的优势点，也许是品牌，也许是质感，也许是一个故事。且一定是要简单有力。
  这里分享一些点击率较高的优秀创意。
  ①内容简单，凸显主推广宝贝。
  像下面这两组是客户在无线端投放的两张图，第一个的点击率远低于第二个。
  因为手机上的屏幕小，如果宝贝显示的较小，就很难抓住宝贝的重点。
  (第二个的背景色建议再浅色化，目前能接受该深度的颜色。)
  

  

  ②适当搭配，背景简单。
  下面两张图都是点击率较高的图，虽然没有模特图，但宝贝的摆放，加上配件的搭配，给人营造一种时尚氛围，加上简单的背景，整体视觉上给人舒服的感觉。
  

  

  ③添加使用场景。
  将宝贝融入使用场景图中，可以给人一种代入感。
  三、如何测试优化创意？
  由于定向和搜索的创意是无非独立区分投放的，因此这里会更为建议大家制作独立定向偏好计划来操作。
  那具体，如果查看数据及决策呢，下面介绍：
  1、2个及以上创意ABtest
  当前一个推广单元可以使用4个创意，一般使用双图对比也可以了。
  2、查看数据
  通过创意界面，可以选择创意的投放渠道来查看定向的投放效果。
  

  3、选择优化。
  可以3-5天为创意轮换期限(视自己的精力而定)，将点击率低的创意替换为新的图。
  手淘上宝贝在7天内不会重复出现在同一个消费者前，但是7天后有机会重复展现，此时以7天为周期定期换图也是非常推荐的。
  定向推广对款式本身的点击率要求非常高，如果一张简洁的定向创意图不能有好的点击率，那往往这样的款是不能通过直通车定向做出大的手淘首页流量的，那么你最好选择其他两种办法，当然如果你的款式比较好，那用直通车定向可以迅速的做出手淘首页流量：
  1、建立单独定向推广计划;
  2、先添加5-10个高点击率关键词;(利用关键词的高点击率带动计划的点击率权重)
  3、设为精准匹配，竞价前几位;(款式不行的款不要竞价前三)
  4、开启所有投放端口;(可以把手机站外关掉，因为流量极不精准)
  5、投放时间段全天100%;(通投)
  6、投放地域去除港澳台、国外，全投;(通投)
  7、智能投放保守出价，低价1元;
  展现日过5万(不同类目这个数据不同，这个可以作为大类目的参考)立马删除所有关键词;(展现量没有过5万每日递增加价10%，直到展现过5万为止;)
  当你利用关键词的高点击率已经把这个计划的权重带起来了后，删除所有关键词(不要舍不得，你可以把这些关键词放到其他计划去做)，开始做定向：
  同时打开
  访客定向：(喜欢我店铺的访客，喜欢同类店铺的访客)
  购物意图定向：(系统会根据你的创意标题推荐，所以你的四个创意标题一定要加满，并且覆盖尽可能多的与你 的宝贝匹配的大词热词品类词，这样你才能获取较大的展现)
  搜索重定向：(一定要开，因为搜索重定向是系统不断的帮你统计、分析、计算与推荐喜欢你宝贝的人群，只有你开了这个，手淘首页流量的推荐才会有针对性，你的流量才能爆发。)
  展示位置留手机淘宝消息中心和手淘首页_猜你喜欢，即可，每次递增5%直到单独位置出展现位置;建议猜你喜欢的溢价可以高一点
  刚开始流量会很小，一般会在第三天进来大流量
  上面提到如果你的款不能通过直通车定向做出大的手淘首页流量的，还有两种办法：
  人工干预或者达人
  找一批大概20名老顾客或者其他朋友和小号搜索加购收藏你的宝贝深度浏览等这20名深度浏览你宝贝的客户在猜你喜欢出现，然后让他们在猜你喜欢端口成交!猜你喜欢浏览就会爆发就那么简单!
  我的好友熊猫就是这么做的：
  第一步： 先找人，然后 通过搜索词进店做深度浏览加购物车收藏，然后给1块钱佣金，然后把这个人拉到群里面，剩下的就 重复找人 做 20-30个这样的动作，都拉入群里，
  第二步：让从明天开始 在群里 @他们 时不时的关注下 淘宝首页猜你喜欢的位置有没有出现这个产品，如果有就马上成交 (当然是给佣金的)
  第三步，这样持续个三四天 ，如果你的款式好，你的手淘首页流量就会爆发。
  第三个方法：达人推荐
  目前淘宝达人抢占的流量入口已多达十几个。包括：淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单、达人淘(红人圈、视频直播、搭配控)、我要日报、微淘、社区、每日新品、淘部落
  天猫无线内容运营总监凡真发表公开演讲，透露了从5月份开始，淘宝手淘首页60%-70%会内容化，进一步说明达人推荐的流量在手淘首页流量的地位至关重要，那么我们去找达人，联系达人，给他们佣金，让他们推广我们的产品就可以。
  那么怎么找达人：
  1，进入有好货的版块找跟自己产品类型和风格相符的产品，,然后找到达人，很多达人号就是他的旺旺号
  2.达人广场寻找达人，很多达人的账号是旺旺号，并且留了邮箱之类的
  3.找有达人资源的人交换或获取达人资料和联系方式
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