如何利用直通车打造多个爆款实操？

                                                                 
                                    目前店铺是一家两个蓝冠店铺。主营家居用品，主做沙发垫，椅垫，桌旗等，主要是私人定制为主，价位不定， 在74-450之间。店铺动态评分较高于同行。
  

  改变思路之前：
  1.直通车上面就推一个链接，每天投入1000，就推这一个款。
  2.店铺也就只有一个爆款，每天店铺成交额在2万左右。
  3.店铺一直都在上新，也上了一些应季的沙发垫和椅垫。
  

  这是店铺4月份数据，对比3月份，访客上涨了不少，整体跳失率也有所下降，人均浏览量也在上升的状态。
  改变思路：
  今年4月份，我这边整体换了一个思路，之前都是店铺主推一个款，不管是直通车还是店铺。现在，我又选了7个款左右，打算店铺主推几个款，多投入点资金，让店铺多推几个爆款出来，这样也能增加店铺整体的访客和成交
  

  改变思路之后，到目前一共是建了5个计划，测完款数据很差的就直接停掉，目前5个计划数据看起来还都可以，目前都在投产都在2以上，之前重点那个计划，日限额是最高的，但是数据一直比较一般，这个月我们的重点已经换到了另外两个款，日限额也在慢慢的递减，加到另外两个款，店铺也起来了两个小爆款。
  

  直通车人群方面主要针对淘宝的优质人群。浏览未购买和高客单价的人群转化率是非常高的，人口属性人群，效果就比较一般了，所以没有重点做。因为店铺之前的老客户比较多，所以人群方面还算是重点。
  

  

  从生意参谋中，可以看到我们店铺女性客户占到80%以上，年龄的话主要是26-30的青年为主，成交比较好的几个地域也都可以看到，这个可以放到直通车当中的人群中，后期也可以根据店铺的地域来进行直通车地域的调整。
  

  端口设置：
  站外应该是全部关闭不投放的，而且家居用品类目主要投放的就是手机端。定向的话，关键词测试过之后大概半个月左右就可以开定向了。
  

  总结：
  针对日限较大的店铺，前期可以多加词，大词精准词都可以加。后期删选之后，只留精准词，然后可以把手机端的溢价提高，主要投放手机端。人群方面，大店铺的老客户比较多，优质人群溢价可以比其他人群稍微高一些。每天成交额没有明显提升的店铺可以多推几个款，这样的话，店铺整体起的会比较快，店铺也会有几个款推动店铺整体提升。如果单单只靠一个款，店铺提升会比较吃力，所以要多推款。
  本文"如何利用直通车打造多个爆款实操？"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/347548)