2017年淘宝直通车小白的几个简单优化操作

                                                                 
                                    最近好多微信的头条朋友问我如何去优化直通车，如何提高质量分，如何能利用直通车引流打造爆款，有时候好多好友都是刚加的，立刻就冒出这么一句，说实话我也不知道该如何去回答了。这里我整理一下直通车优化操作的一些操作和小技巧，文章虽然不是很干，但是应该多少可以帮助到一些比较生手的电商朋友!好，现在“开车”了，大家请坐稳!
  

  提高直通车点击率
  直通车最基本的东西就是点击，你花钱主要就是为了买家点击进去，最终促成订单赚到钱，可以说，没有做好点击的话，直通车就相当于没有油，动不起来。只有优化好点击率，才能进行下一步操作，不然说什么都是虚的。
  一般我们开一个直通车计划，需要进行哪些操作呢?
  日限额的设置，
  投放平台的选择
  投放的时间
  投放的地区
  定向推广
  

  直通车四大设置
  1.日限额的话我个人建议是不低于50吧，虽然不同类目的点击价格不一样，但是为了测款也好，为了引流也好，日限额太低的话都会影响效果，小店铺不用优化太多款宝贝，操作一款就可以，日限额大概两三百块吧，当然大店铺和那些天猫店的随意。
  2.投放平台我个人建议就是直接移动端推广，忽略PC端的，PC端的直接设置一个站外折扣大概百分之70就好，其他不投放，如图
  

  PC端的不投放
  3.投放时间看类目而定，基本是要求不是很高，除了精准人群投放的时候需要注意点，基本没有其他要求，看类目吧
  4.投放地区的可以根据一段时间的测试，看看哪个地区转化率低，可以关闭那个地区，加大转化率高的地区的投放，有很多类目的产品还是有明显地域转化差别的，像羽绒服夏天的时候东北还能卖的开，你拿去海南卖，肯定是卖不开的。转化率高了，对账号权重也有影响。那么如何看地区转化率的高低呢，可以在生意参谋--访客分析里面看，如图
  

  生意参谋-访客分析里面可以看地区转化
  很明显，广东，浙江，江苏，河北这些地区的转化率非常高，而重庆这个访客量是第二高的，但是转化率连广东的零头都不够，这个可以立刻关闭重庆地区的投放，可以瞬间提高转化率，转化率高，质量分自然上升。
  5. 还有一点就是设置人群溢价，通常对于一般的访客设置20%溢价就可以了。 那些来过我们店铺的访客可以设置50%，因为重复来店铺的访客他的购买意图很高，
  

  人群溢价设置
  接下来就是关键词设置了，这个学问很大，也是很多商家很烦恼的问题，刚开始开车多少关键词合适，关键词怎么选或者说关键词去哪里找，初期关键词该如何设置比较好呢?
  其实即使不开车的人都能选到很多很多的关键词，因为大家基本都知道就是跟你产品相关差不多的词都可以设置进去，而且现在直通车都会给你推荐一大堆的关键词，一般都是先把这些关键词导入到文档中，人工进行筛选，有一些虽然也是直通车推荐的，可是跟你的产品差十万八千里，而且会出现一些大品牌词汇，这些都可以立刻删除。我不知道大家有没有注意到一点，就是一般大家都会开好几个计划，每个计划都会设置好多关键词，可是每个计划里面的关键词其实有重复的，这会导致资源浪费，重复推广了，该如何规避这个问题呢?
  你可以设置一个“X计划”，当你要推广D计划这款宝贝的时候，为了避免跟A，B，C计划中的关键词重复，可以把A,B,C,关键词导入到X计划中，系统会给你自动重合那些重复的关键词，然后你就可以再进行筛选，再导入到D计划中。
  

  落日雁X计划
  还有一种选词方法，就是直接用核心词去找长尾词和拓展延伸词。
  

  延伸词
  

  延伸词
  如上图，一般 打进去一个词立刻会跳出来好多延伸词，这些都是淘宝系统给你筛选的，一般这些词汇都有一大堆卖家在使用，大词一般不建议你现在立刻去大力推广，那是不是要放弃，也不用，你可以使用，但是不要主推，设置一个偏低的价格，看看以后的情况再做调整。一般长尾词很适合初级卖家去推广，一方面竞争性没有那么大，一方面流量更加精准，节省了不必要的浪费。
  当你设置了一个核心词后，直通车会给你推荐一大堆长尾词和延伸词，你可以根据多维度去衡量到底这个词好不好，适不适合你自己，如下图，一些的点击率高，基本没转化，那么这个词你就不要用了，因为很多词都是现阶段卖家刷出来的，那些高点击，高转化的词就可以保存下来推广了。
  

  高点击高转化的词要保存下来
  好了，这些就是一些基本的选词操作，一般小白都能轻松去处理的。
  接下来讲一下关键词的出价，主要分为两个种类，一个是大类目词出价，一个是小类目词出价。
  大类目的可以设置低于 进入移动1620建议出价的一到两毛，比如进入移动1620建议出价建议是0.52元，那么你可以设置0.5元或者0.45元都可以，因为你是大类目，关键词特别多，不用怕展现点击不够。小类目的当然就是要高一两毛，同样道理，这样测词或者推广才有效果。
  

  进入移动1620建议出价
  接下来是推广图，这个比较重要，直接影响点击率，推广图和主图是有区别的，大家别混淆了，但是你可以直接把主图拿去当推广图测试，如果点击率不好，那么还是建议去重新制作一张推广图。作图一定要舍得花钱，因为这些表面是在花钱，其实是在帮你省钱，省的是让你以后开直通车多花出去的钱。对于那些不会PS，没有美工基础，不想花大钱去做一个推广图的商家朋友，可以去借鉴一下别人的推广图，如何借鉴呢?
  一般打入你产品关键词，拉下来有一个更多热卖的按钮，那些都是直通车推广的图片，如下图：
  

  更多热卖点击入口
  其实什么样的主图会有高点的点击率呢，真的是千人千面了，不过有一点可以给大家借鉴下，开了那么多年车还是有一点直观的经验的，比如女装，直接挂个衣架和弄个模特肯定是后者效果好，家具的话，你直接拍张床或者沙发和你把家具放在一个装修精美的家里，视觉效果就不一样了，看类目和产品吧。
  前期的话为了提高点击率新计划如何进行优化?
  大家可以参考以下操作：
  参考
  如果你是大类目，大卖家，关键词特别多，该如何呢?
  你可以设置一个单独的计划出来，将那些高点击，高转化，高质量分的关键词放进去，集中精力优化地域、时间、人群、图片、使得这个计划转换权重最高，这样有助于以词养词，提升账号权重!!
  之前有人问我黑车的开法，其实很简单，无非就是你这个点击率不行，转化不行，导致质量分低，迟迟上不去，然后自己去干预直通车点击，提高了转化率，可是我还是那句话，我们是为了赚钱而做淘宝，不是为了做淘宝而做淘宝，这样自己去干预，其实会适得其反，我们需要的是找出问题所在，而不是去把这个问题掩盖，点击有问题，转化有问题你就要找出问题，明明自己搞了一个很渣的推广图，非要强行刷点击上去，幻想让消费者埋单，觉得这图要是刷到前几名点击率就会起来的，其实很多实践看来，这是一个错误的想法。前期点击要求可能没有那么高，那么要是中后期呢，你能跟上脚步?黑车说到底还是治标不治本。
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