中小卖家钻展推广的一些操作思路

                                                                 
                                    一：中小卖家店铺情况使用钻展推广的目的
1：店铺基础不好，月销不是很高，店铺各项维度较与同行优秀来说差距很大，腰部以下同行同层平均上下 徘徊。
2：店铺盈利不高，推广预算较少。
3：自然权重不高，流量竞争越来越大，想要通过付费的推广获得流量。去开发新客户还有维护老客户。
4：觉得钻展烧钱，不敢去尝试，觉得玩不起。
下面我就通过一个四钻家居淘宝卖家钻展账户和大家分享下一些，中小卖家在选择钻展推广的一些操作思路，运营模式：
店铺等级：C店四钻
主营类目：家居
月销：20万
钻展日消耗：300
问题：店铺自然流量非常少。
二：钻展操作思路：
拉新，维护老顾客
1：上线之前准备以及初始计划创建
钻展正式上线之前需要把准备工作做好，了解店铺的基本情况。访客分析里边或者直通车报表里边去选择钻 展需要投放的地域，因为对于中小卖家来说预算还是比较有限的，去选择最精准的地域去选择投放。

时段分布里边去分析需要投放的时间段，根据店铺在每个时间段流量还有转化的情况去选择性投放，原因同 上， 日限额！投放效果！

交易构成里边去看店铺在无线端还有PC端的成交占比，在钻展投放的过程中流量的导向侧重点参考的维度。

当然需要分析的数据还有依据远不止于店铺生意参谋提供的数据，还可以利用官方或者其他的数据软件结合于 同行数据多个维度去衡量。
2：资源位的选择
首选手淘焦点图，PC淘宝首页焦点图，其他的资源位可以选择性的进行测试，数据不理想及时移除。日限 额 不高避免无用的展现去浪费有限的日限额。

3：创意制作
创意不宜太少，不同类型和思路的创意多做几张去进行测试，保留点击率最优的创意。创意一定要突出宝 贝的卖点，以及比较吸引买家的活动。
4：承接页面的选择
店铺在没有大型的活动，或者特殊的要求的时候，最好去落地页直接选择单品链接。因为单品链接来说转 化还是高一些的，也防止流量的分散。当然在特定的活动或者大促上，店铺一定要去制作承接页二级页面。 为 了能使每一个点击多多少少和店铺发生点关系。
5：定向
钻展开启定向很重要，定向的选择会直接导致我的钻展广告所覆盖的人群。我钻展最终的投放效果。选择 定向店铺，不管是在拉新还是在维护老顾客在定向方面尤其是中小卖家来说我觉得还是需要精准，圈定的人 群属 性最接近我店铺消费的人群属性。

6：DMP
在钻展上线一段时间店铺有些数据支撑的时候，可以去选择DMP辅助，DMP 在定向方面通过标签市场快 速圈定目标人群，建立个性化的用户细分和精准营销，定向选的维度更广泛一些。

三：总结
选择投放钻展一定要明确现阶段店铺投放的钻展目的是什么，钻展能给我带来什么。中小卖家推广预算不高，流量精准很重要，避免无用展现。
中小卖家推广预算不高，尽量去减少测试的时间，不管是在资源位测试还是在创意测试。DMP很重要但是店铺要有一定的数据支撑客户体量方能展现他的作用。
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