淘宝直通车养词之卡时段投放法

                                                                 
                                    有的掌柜可能会说，无线端首屏，非常贵，没有钱，烧不起，有钱我还学这些技巧干嘛，对吧，直接干无线端首屏就行了，烧他一个周，打爆款还不轻松。
  实际上，做无线端首屏，不一定是说一定要多么多么有钱，没有人是钱多烧的。那么必然存在某一些时间点，某个关键词的无线端首屏能够轮到你。这个也是我对于中小卖家的忠告。
  打个比方，女装这个词有多大
  

  不用我说，你们自己也能够感受到，那么这样的词，就绝对不适合中小卖家去玩，你就做更加精准的词，竞争更加少的词，比如，竞争指数在1000以下的词。可以在直通车添加词的时候，谨慎选择推广词，一切根据数据来做，不要想当然。你把这样的词养到9分10分，你的投入产出，肯定是洗心革面，而且真正能够给店铺带来更多利润的词，往往不是大词。为什么?不够精准，转化偏低，人群太广，竞争激烈。
  

  相对来说，推广词的字数增多，覆盖的线上所有宝贝就减少，但是，人群搜索量，肯定也会减少，因此，我们有的时候也会去查看生意参谋，关于这个词30天的搜索展现量，或者把这个词放到直通车市场行情里查找，看一下直通车的搜索展现量。
  好下面给大家介绍方法。
  第一天：第一步;找一个独立计划，里面没有推广宝贝的计划。
  最好是全新的推广单元。因为推广单元有它自身的数据历史性。会对你接下来做的推广宝贝有一定的干扰。然后添加推广宝贝。记住，只推广这一个宝贝。也就是说，一个推广单元里面，只能放一个宝贝。然后添加关键词，推广计划建立起来之后，刚才添加的关键词，全部删除掉。
  第二步：200日线额，站外和定向推广全部关闭，推广地域全不要，全日制投放，放24小时以上。也就是说，我们计划做了，但是这个计划里，没有关键词，没有推广地域。钱是花不出去的，之所以这样做24小时以上，是为了让直通车推广单元，先来熟悉一下我们的宝贝，也叫预热。
  

  

  

  第二天;第三步：地域开30%，差不多1/3的地域。而这些投放的地域，一定要是根据你直通车地域数据反馈的从上到下的开放，也就是说，选择优质的地域进行投放。
  

  

  添加2-3个关键词，做精准匹配，出价到系统推荐4-6位，然后时间溢价全部调整到30%。每半个小时观察一次有没有展现，有展现的就降价 ，每次降低10%，降低到没有展现为止。一般来说一个小时左右，就搞到没有展现了。这样做，就是为了测试出一个点，在30%时间投放上，关键词出价再加一点点钱就有展现，也就是一个临界值。
  第三天：第四步：调整时间溢价，选择一个小时，将这一个小时的时间溢价调整到250%，观察这个时间段的展现和点击率。如果没有展现，那么地域全开，再不行，就提高出价，溢价时间结束之后，再把价格回调降低。这样操作，点击量会非常大，基本上，这样操作，会在这个时间点上，直接推上无线端首屏。如果5分钟超过10个点击，关闭部分地域，减少展现以及点击，控制点击率。
  这个时期，部分宝贝的关键词可能无法在250%溢价的时候获得理想的点击率，这样只能在这一个小时不断加价。来获得不错的点击率，一个小时过去后，再降低回来。
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