女装中小卖家,直通车如何提高转化

                                                                 
                                              店铺介绍：类目:女装/女士精品 > 裤子 > 休闲裤,店铺等级五钻，在第二层级,客单价比较低，主要是走销量。店铺自然流量在100左右，成交金额为600左右，转化为2%左右，操作一个月，流量转化和成交金额提升。现在已经过去整整一个月的时间，看30天，五钻店铺如何玩转直通车，转化由2到4的完美蜕变。
  产品图片：
  

  店铺操作前数据截图：
  自然流量100左右，直通车流量30左右，流量基数小
  

  支付金额为800左右，可以看出转化为2，而且转化不稳定
  

  女装这个类目并不容易做起来，一是本身行业竞争太大，价格层次高低不均。特别是流量基数小的店铺，长时间的数据积累才可能慢慢会有转化效果。这类店铺需要“厚积薄发”。需要不断地调整自己的思路与方法来进行尝试，与掌柜及时对接才能获得盈利大丰收，下面来简单分析。
  

  

  

  此图可以看出中年女裤行业上ppc一直在上升，而且在1.5—2块左右，行业转化在2、3左右，竞争指数大，那么竞争相对来说比较激烈时，在一个月的情况下，我们就要通过直通车的推广，争取把宝贝转化和销量提高。
  一.选款
  选款很重要，选款是推广宝贝的第一步，在选款测试的过程中要做到直通车与掌柜对接交流，还要用数据来选款，不能凭直觉，测试期在7-15天，效果不好的款式要立马停，之后表现好的可以加日限额，一开始和掌柜选好的两款宝贝，测试一段时间，表现不错
  

  

  可以看出刚开始两款转化并不高，那么七天后转化为3.99，收藏加购好，其中一款转化低，日限额为80，另一款为150
  

  

  二．养词，提高点击率和质量得分
  

  

  想要点击率好，质量得分是关键，先提高点击率和质量得分，之后提高收藏加购，最后才会提高转化，养好关键词很重要。质量得分提高，ppc才会降低。另一方面筛选关键词，质量得分低的，收藏加购少的，点击率不高的都要调价筛选，以免拉低整个计划的点击率。
  三．地域优化
  

  地域一定要精准精准再精准，果断屏蔽效果不好地域，例如收藏加购低的，转化低的，花钱多但不成交的，避免无用流量拉低店铺转化
  4.提高转化
  

  此图可看出过去十四天转化为5.59%，转化翻倍。就需要精选关键词，把钱花在转化高的词上和转化高的人群上，无转化和转化低的词果断删除。
  下面是店铺最近30天的数据反馈截图，在我们的优化后，整个店铺的流量与转化都得到了非常大的提升
  

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