淘客帮你转季爆款大翻身

                                                                 
                                              这两年淘客发生翻天覆地变化，淘宝平台本身也将遇到流量瓶颈，所以站外的引流不仅可以为自己带来更高的营业额，同时也将获得平台的自然权重，特别是今年淘宝客增加了《一淘活动》功能，淘网销量计入淘宝、天猫搜索权重，一淘网将一如既往致力于为所有用户提供更好更优质的服务。淘客军队明显分为了“精准群”和“淘宝达人”，精准群对不仅仅对商品价格低价较高，而且佣金要求也不能太低，淘宝达人对产品品质要求较高，同时春季转季成为普遍商家头痛的问题，转季失败导致店铺失去市场竞争力，那怎么利用淘宝客帮助店铺转季翻身打造爆款呢？
  

  以上图为例，是某个店铺商家通过淘宝客打造款式，在预估亏损成本能接受的情况下，非推淘客期间对比推淘客期间，总成交件数从516件增加到1191件，增长自然流量增长77%，自然成交件数增长90%，快速单品提高销量，提成店铺营业额，成功转季冲款翻倍突破。
  一、淘宝客打造爆款前先思考几个问题
  

  1.产品的市场容量是多少，需要跑多少量?能占到什么位置？后续回升是否导致一直亏损，这是重要的问题；
  2.淘客打造后产品发展能否起来，其他 产品是否能被带动，对于店铺提升能否有效拉伸；
  3.风险点把握：库存/成本/亏损/，时间节点的节奏把握。
  明确好内容后才开始操作操作方式建议：明确走淘客目的，所需的销量数，能接受的亏损金额，瞄准重点大，时间节点把握，全力爆发。淘宝客跑量不是困难的事，没有跑不起的量，只有亏不起的商家，所以淘客打造款式前提前考虑好以上几个维度。
  二、走淘客前期准备
  

  1.选款
  选出需打造款式款式的质量确保退款率/中差评，整体表现相对比较好，避免走量后导致中差评或者dsr猛掉的情况，同时也是应季款式，以转季提升为目的；
  2.卡位
  卡位不仅是时间点，同时包括卡的量，是否要定在竞争对手前或者后，有针对性的进行推广；
  3.找淘客
  要提前准备好淘客的资源，一般分为小淘客与大淘客，淘客都有互相传播效益，但是大家都会遇到问题就是，他到底能帮我跑多少？所以在量上可以提前协商，提前排期跑（1~2~3波），避免淘客量不可靠，突然衰落，连续性非常重要；
  4.基础销量问题
  很多淘客要有基础销量才愿意推，同时又是转季时间段，所以销量不够可以先做单品活动或者参加第三方返利活动；
  5.多渠道同时灌入
  提前安排直通车及站外投放同时加大灌入，单想让一个大淘客就能打造？多渠道者得天下，所以在其他付费流量方面需要同时拉伸灌入拉伸成长曲线转化：持续上升；
  6.店铺配合
  配合全店页面及客服推荐宝贝关联所有入口，店内流量倾斜维持，可适当配合单品活动：满送，提升跑量时客单低问题，并刺激自然搜索进入的客户转化（淘客跑量前单品活动做预热，原本自然客户集中开跑爆发，提升客单价！针对款式同时记得召唤老客户！！）；
  7.需求报名渠道准备
  大型（聚划算/淘抢购/清仓），小型：（天天特价/淘营销类目活动）活动配上跑淘客时间，配不上淘客时间也可以跑完之后再上。
  小结：不单只淘客流量拉伸，前期只是单品的基础销量准备，同时直通车、钻石展位，站外流量渠道、大型活动资源流量、小型活动资源，老客户流量、自然搜索流量、店内位置客服推荐等。全线准备，前期准备很重要！避免只有淘客流量爆发，权重很低，导致产品呈现短时间的增长，淘客推广过后，单品权重没能及时跟上，不久后出现推广前状态，最终昙花一现！所以建议其他流量依然低，各资源争取到位，才能带动搜索权重！
  三、淘客高潮后维护建议
  1.维持销量：观察自然流量是否上升，转化掉安排补救措施：瞄瞄返现报名或者第三方返利（返现金额算入推广花费，hold住销量走势！）；
  2.维持流量：各渠道流量灌入适当维持：付费和页面（直通车和无线首屏）重要的是带动自然流量：标题重点优化一下，继续店内客服保持好入口，尽力报名；
  3.保住DSR：避免跑完量之后dsr下降，对淘客包裹里面放好评卡、和短信感恩通知。（确保客户群体质量）；
  4.保住好评：淘客单成交后引导短信催好评，催确认收货。（显示成交量高有权重）。
  总结：
  避免标签混乱，转化率暴涨暴跌，数据异常，昙花一现的情况，对于一个推起来的产品，至关重要的，就是让标签正常，转化率稳步增长，数据正常成长曲线健康，让销量权重拿到更多的流量需要思考和变换的维度。淡季营销中，弯道超车，淘宝客能助一臂之力，能重要的是前后的配合，不仅能够安全平稳的进行打造款式转季，更有机会超越竞争对手，为接下来的店铺做基础准备，让店铺更上一个台阶。
  作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e
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