找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 818|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

如何做好农村淘宝运营计划?学会目标分解

[复制链接]

2487

主题

2487

帖子

7391

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
7391
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2018-2-14 13:08:23 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

                                                                 
                                         如何做好农村淘宝运营计划?想做好农村淘宝运营计划,首先就要学会目标分解!那么如何做好农村淘宝运营计划?目标分解怎么做呢?开淘小编带来了如何做好农村淘宝运营计划?学会目标分解的分享!
我们根据去年双11这场战役,确定一个合理的销售额:销售额=流量X 转化率X 客单价
先设计一个成交目标,在设立一个转化目标,客单价目标,来反推我们的流量需求,预估现有的流量基础,计算流量缺少和补流量的方案,那么?设计一个成交目标,就要做一个横向的分解。
如何做好农村淘宝运营计划?学会横向目标分解
以农产品 生鲜果蔬类目为例:

从2016年的店内品类销售情况来做 细化分解 ,统计好 销售金额 跟销售占比在根据 2015年大盘的销售数据,销售占率,增长率情况。
如果是新开的农村淘宝店铺,至少你店内的单品也要顺应整个大盘的增长来设定目标。总不能去年大盘销售下滑的情况下,你孤注一掷把资源投入到一些品类上,整体目标就会受到一些影响结合行业大盘,还要结合TOP商家各个品类的销售情况 进行横向对比分析缺失的品类做重点补强,强势的品类做好稳定提升农产品 受季节性的波动很严重,所以要落地到品类做增长与减少的原因分析是市场原因,还是气候原因,还是单品生命周期的原因等等。
综合行业大盘,竞品情况,店内去年的销售情况, 设立合理的销售目标,做品类的调整计划,还有库存的备货计划刚刚说到 的是 销售目标的横向分解。
如何做好农村淘宝运营计划?学会目标纵向分解
至少要在当下,9月份罗列出执行计划,9,10,11,12,1月份,刚刚我说过,双11是一场华丽的战役,所以经历这场,至少对于我们做节奏运营计划,要有一个宏观的思路。

工作纵向分解,从9月预热,10月加热,11月蓄势到爆发,到最后收尾,成功过渡到12月,1月的节奏来。因为我们至少,双11结束,还有双12,还有年货节?对于农产品 来说,双11爆了,沉淀了客户,可以快速 在后面 2个大促 做好销售准备,但是前提是,这个产品的生命周期,至少能延续几个月。农产品,不同品类,生命线大不相同。
刚刚这张图 是一个宏观的 节奏运营 思路举个简单的例子,还是以水果类目为例,比如你最近想做脐橙,但是我们知道脐橙的生命周期在11月-12月才能集中上市,所以 9月份,10月份,该包装,该预售,该唤醒老顾客,该做好基础销量的,一定要搞起来10月份 基础权重能上来,对于双11,还有后续双12 ,能起到 一步领先,步步领先的作用。
如何做好农村淘宝运营计划?学会目标分解的分享就到这里啦!希望大家学以致用哦!更多精彩内容请关注开淘网~
推荐阅读:农村淘宝合伙人面试内容有哪些
2017农村淘宝合伙人面试技巧
农村淘宝合伙人面试题目及答案

                                                                 
                                                                       
分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

用户反馈
客户端