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春季新风尚,直通车超速前进
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春季新风尚,直通车超速前进
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xgnic
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发表于 2018-2-14 13:08:53
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众所周知春款服装类目节奏相对要快很多,时间紧任务重。很多时候都是费力不讨好,功夫下了不少,春款就是卖不好。那么为了改变这个现状,刺激消费者的购买欲望,淘宝从去年开始推出了“春季新风尚”这一活动,为广大商家解决春款难销的难题。
那么如何做好“新风尚”的活动,加快店铺追上这样的快节奏,对各大店铺的春款销售情况来讲至关重要。直通车的作用必不可少。
一、活动前
测款、定款在“新风尚“活动前期是一个比较重要的准备工作。想要做到快,就必须抓住几个参考点。
我们要说的就是点击率、转化率、收藏加购占比的重要参考性。
在正常推广中,并非所有店铺里热销的款都适合通过直通车推广。适合直通车的款重要的一个因素就是点击率,只有点击率高的款,我们的PPC才会比较低,投入相同的费用,才会获得更高的流量导入。我们经常发现的一种情形就是,一款产品在一家店铺的点击率可能超过3%,而在一家店铺的点击率还不到1%,这在一定程度上可以说明,追随别的卖家的结果很比较惨的。例如下面这两款产品:
所以选款测款时候,对于新店,或者流量较少的店铺而言,一是可以以低出价多上款的方式进行直通车的推广。这样可以在万军从中选出适合你推广的宝贝。
对于流量大,老客户基础好的老店而言,可以根据宝贝的流量走势,转化率,收藏加购占比情况进行选款测款,像下面这两款宝贝,图3的这款宝贝点击率8%,转化率6.75%,收藏加购占比34.5%远高于图4的宝贝数据反馈,所以我们优先选取了图3这款宝贝作为重点推广宝贝。
二、活动中
在”新风尚“活动进行的时候,直通车的作用就是提速。为店铺引来更多的流量,为活动提供更多的曝光机会,从而产生更大的效益。
因为我们之前已经把需要推的款都测好了,接下来就是加大引流,拓宽流量渠道。
在活动期间,我们可以根据参加活动的宝贝根据数据反馈提高他的关键词出价,以获取更好的位置,得到更多的流量。
图5中展示的是该款宝贝定向推广的反馈数据,我们除了进行关键词推广之外,定向推广还有站外流量也可以根据反馈去尝试一下。
三、活动后
在一般的活动结束之后我们会控制各个推广宝贝的限额,但是春款不同,”新风尚“活动结束之后,夏款已经要开始了,这是我们要做的是根据数据反馈稳定住活动款流量,协助店铺走量,店铺春款以清仓为主。这样做的目的就是为夏款的到来腾出更多的资源。
四、总结
在整个”新风尚“的活动,不管是测款,定款,活动中,活动后,主要的特点就是快,通过直通车付费引流,最好搭配钻展进行直钻结合进行推广,达成预期效果会更容易。
本文"春季新风尚,直通车超速前进"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/261564)
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