运动户外类目应该如何打造爆款？

                                                                 
                                              2017刚刚开始没多久，各行各业都开始在忙着上新，打爆款，迎接接下来的活动和推广，今天要跟大家分享的而是运动户外类目应该如何打造爆款？
  作为多年一直在户外运动行业打拼的我，总结了一套打爆款的方式方法。
  一、行业分析，知己知彼方能百战百胜
  1、市场调查：同款单品的市场趋势，市场规模：价格区间，根据爆款生命周期，选择产品，制定执行行动计划。
  2、竞争分析：主要竞争对手有哪些，同款单品对比：产品，价格，营销方式，为自己选款提供依据。
  3、顾客分析：从消费特征和顾客需求，分析同款产品的目标客户群体特征。
  4、渠道分析：主要销售渠道整合和分析，让有爆炸力的货，能销售对路，快速拉高销量。
  现在小编先截图看看户外的行业行情。推荐使用工具：生意参谋-市场行情
  

  观望去年行业数据可以看出我们行业3月开始进入旺季，现在电商行业有句话说的很好，就是 快鱼吃慢鱼所以推广节奏要加快了。2017年想做什么产品那就得提前1至两个月来打造。
  我们在选款的时候当然还要分析下同行竞争对手店铺的流量来源，转化 客单价，每天销售量变化 热销宝贝的评价情况，入店引流关键词，PC 无线成交关键词，买家人群等等都得去分析，这些数据看了后，找出差距，对自己来打造同类爆款有非常大的帮助。
  

  

  

  

  二、对自己店铺分析：
  1、铺货情况（本店商品是否关联购买性强）
  2、店铺人群定位：客单价 消费层级 性别 地域 年龄段 风格
  3、转化率
  4、动销率 销售笔数与件数的比。
  经过上述分析后再来选款。
  大家都知道现在淘宝的28法则几个爆款能支撑一个店所以选款对打造爆款很关键。
  三、 选款原则
  1、转化高
  2、收藏率 收藏量相对同行高
  3、UV价值超过5
  4、通过生意经分析支付买家数与件数比例
  5、客单价吻合店铺综合人群客单价的
  6、产品质量
  7、市场竞争并不是很激烈的（可以很大机会抢占第一）
  四、打造爆款的步骤：
  1、宝贝标题及详情页优化：
  首先需要一个工具，生意参谋结合淘宝搜索引擎，找出产品热门的且吻合的关键词，加入到宝贝标题中。其次，找出与同行并且卖最好的竞争对手，把他们热卖的宝贝描述框架抄过来，模仿学习提高转化。网页排版按照访客行为路径来排版，产品卖点突出，客户体验度高，提前占领市场，积累人气，提高好评。（建议卖点直接丢在5张主图上）
  2、优惠活动的执行，基础销量和评价的打造小幅度的优惠活动是为了提高转化率，引爆销量。通过各个基础点的优化，提高了各种转化率以后，开始抢占更多的流量入口。
  3、自然流量的引入，淘宝站内搜索，是商品流量的主要入口 ；
  4、配合直通车，淘宝客，钻展，流量引入，在优化各种转化率前提下，需要配合促销活动，越是官方的大型活动，流量越大越精准，会带动顾客的从众心理，提高成交转化率，形成羊群效应。如果没有大型的活动参加，策划店内促销活动也是必需的。
  提到直通车，直通车是打造爆款，精准引流的一个很好的产品。利用好这个产品，对打造爆款有很好的作用，接下来说说我是怎么用的。
  我对直通车的理解：
  1）标题的无限延伸，
  2）带动销量与自然流量增长
  3）确定精准人群（提高关键词权重）
  5.测图，优化标题，等等。
  直通车具体操作步骤：
  1、确定产品选词，选词尽量选择符合产品属性的相关词可以通过生意参谋选词工具+直通车推荐词 复制下来EXCEL筛选。
  大家都知道影响直通车三个因素是：
  

  这三项做好了，那10分很轻松了
  2、选择投放人群，推荐使用直通车精选人群工具。
  可参考生意参谋 生意经来确定自己的产品买家人群跟地域分布，然后配合直通车精选人群功能来投放和溢价，以下是我投放的溢价及效果情况。
  

  以下是我根据分析设置的自定义人群和溢价：大家可以参考：
  

  可以看出资深天猫淘宝的访客转化ROI都很高的 我也经历过几个行业，都很高，所以这个要重视下。
  3、至于定向， 我建议后期开，前期开了不够精准。有展现无点击的情况很多。
  

  五、爆款的关联
  店铺多给爆款展现位，生意经分析7天半个月的数据是否哪些款与店铺爆款关联购买性最强，这样可在页面上做好这些宝贝的关联销售来拉高店铺整体客单价。
  六、爆款维护
  1、关注每日数据变化 评价 商品评分，手淘客户问一问商家可以做出及时解释。
  2、产品标题优化，老客户营销 店铺微淘发布。
  3、竞争对手每天都在干什么以及流量来源变化。
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