如何在3C类目迅速打造一个爆款?

                                                                 
                                              每位掌柜在进入淘宝这行时都会想着打爆款，以为只要是爆款，就一定能为自己挣钱，甚至不惜前期投入大量的资金到付费推广上，可是，你们看到网上那么多的爆款，就一定是挣钱的吗？难道前期投入了大量的资金就一定能成为一个爆款，做淘宝就一定要先亏后赚吗？
  当然不是，今天老司机以“电脑音箱”商品为例给大家演示，手把手教你如何在3C类目迅速打造一个爆款，把钱花的更合理，更值得！
  第一步：找准定位
  1、市场行情分析
  做淘宝其实和打仗差不多，要想赢得最后胜利，肯定要知己知彼才能百战不殆。只有深入细致的对市场营销行情进行调研和分析，才能准确而及时的把握消费者需求，才能认清自己所处环境中的优势与劣势，扬长补短。定位，它为我们指导产品卖点、价格、促销、引流渠道等各个店铺营销环节努力的方向和工作的重点。
  打开直通车流量解析输入“电脑音箱”拉取一年的数据得到如下图显示：
  

  2、把握时间节点
  从图片上能很清楚的看到，春节过后有一个流量急速上升期，特殊是38节日，流量上升的更快，7月初的时候也有一个流量上升期。老司机建议这种快消品类目的一般提前1-2个月切入是比较合适的，做1-2个月的基础销量好迎接大爆发。
  

  3、选择合适的子类目竞争
  从图上能很明显的看出来，电脑音箱的竞争是非常激烈的，应该叫非常惨烈。很明显“迷你小音箱”这个产品竞争就要小很多(如下图所示）好啦，产品就定下来了选择做迷你小音箱。
  

  第二步：买家人群分析，就是产品卖点的提炼跟定位的人群。
  1、确定店铺人群
  开通生意参谋高级版，打开人群画像中的买家人群，买家情况也会一目了然
  从数据上看搜索人群男士为主，年龄集中在18-25岁左右，年龄上推断基本上是学生党或者刚上班的小白领。下单时间段从早上9点开始基本比较稳定。基本无复购率，95%都是一锤子买卖.这种商品价格还不贵，往往就属于冲动型消费，你详情页只要打动他了，基本在几分钟内就能付款走人，回头留下一句“老板记得包邮哦”，然后消失在茫茫淘海中。大部分买家集中在比较发达的城市，说明同等级别的商品他们消费层级还算可以，不是盲目贪便宜的人。最喜欢的价位是35-65元之间，所以标价不要太高，也不要太低哦。
  

  

  

  2、分析人群特点
  人群找到后分析买家特点，这部分人属于90后，一般喜欢个性，不太喜欢守旧，所以你的主图不要太中规中矩，最好个性一点，俏皮一点。买音箱的目的基本都是自己用或者送给对象啦。
  好啦，精髓部分找到了，买家想要的就是个性，想要的就是不一样，想要的就是送对象，然后根据买家需求点思考推广主图和详情页。
  第三步：做一张很厉害的主图或者直通车图
  首先打开淘宝网了解一下你的同行都是什么，尽量区别于同行图片，且结合买家特征，制作一些个性化图片 ，举例：
  

  然后可以配合直通车去测试，点击率最高的就是你要找的宝贝主图。
  初次投放点击率基本15%左右，后续稳定后8%左右，经久不衰！何愁点击率低，何愁质量得分低，何愁转化低，神马都浮云！！
  第四步：做一个比较接地气的详情页
  思路和主图思维比较类似，一句话总结详情页精髓：你的顾客最想看到什么，你就让他看到什么。想清楚这个问题了，详情页你就没有问题了，这个也就是产品的核心卖点了。
  第五步：将商品正确的上架挂起来，最终的就是要类目放对！
  顾客要找某种产品的时候要考虑产品分在哪个区，于是分类的在搜索行为的中的优先级最高。这就可以解释上面哪个女装的例子，类目放错了，想要流量进来，没门！因此，想要顾客能看到你的产品，你自己就要先摆正位置。
  第六步：把标题优化到位
  一、宝贝标题的组成及优化
  (1)首先要找出宝贝的核心词 ：
  核心词的选择有多种，如果你是流量大店、大卖家、转化率高的店铺，那么就直接选择类目词，大词，搜索大、转化高、竞争度高的。如果你是中小卖家，建议前期选择二级词作为核心词：竞争低、搜索大、宝贝数量少。
  (2)其次要找到相关词 ：与你产品本身吻合的词。比如：你是8mm高跟鞋，就不能有5mm/6mm的不相关词。如果你是七分裤，就不能写九分裤或者长裤等不相关的关键词。
  标题组合 ：标题中可以加入的词有：长尾词、核心词、成交词、产品词、属性词、优惠词等，只要把你选好的词经过排序进行组合，使其具有可读性即可(有的词顺序或者位置不同，权重是不同的，一定要注意)。
  后期优化宝贝标题时，建议每次只修改2-3个字或者一个词，不要频繁大幅度的改动。
  修改词要领：
  (1)、进店流量高的词，不动
  (2)、进店流量平稳的词，观察，如果一直平稳，不动
  (3)、进店流量下降的词，要分析是词的因素，还是外在因素影响，比如：行业趋势、中差评、降权、纠纷等。有外在因素影响，观察，不是外在因素的换掉。
  (4)、无进店流量的词：长时间(2-4周)内没有流量通过这个词进入，换掉。
  (5)、神词，依据时间或者事件来进行替换(比如：双十二、情人节等)。
  第七步：配合推广工具一起：比如直通车，引流更快更精准。
  可以根据之前讲到的生意参谋，找到店铺的人群数据，然后配合直通车精选人群功能进行相关调整。
  第一步把你的大洋投放到最值得你投放的地域，精确到市！！（每个店根据自己的实际情况投放）
  

  第二步：根据最精准的人群细分，去对应的设置你的优质精准人群，合理的溢价，溢价的幅度需要根据自己的店铺类目计算，快销品主要计算ROI大于多少能赚钱！
  

  第三步，找到最值得你投放的词，3c类目属于快消品，主要看ROI，ROI越高，可以适当提高溢价。
  坚持优化效果就会越来越好的，一般来说七天流量开始起爆，一个月销量迅速实现层级3连跳。
  当然，以上做好的同时，也建议店铺可以配合一些营销活动，整合营销方案一起做：
  1、比如配合钻展和淘客一起推；
  2、官方的营销活动，如最近的天猫38节；
  3、店铺自己制定一些促销活动，如 ：选择加送赠品，如经常跟音箱相关的赠品，内存卡，装音箱的网袋，读卡器等，还可以设置店铺满减优惠券活动，让客户感觉划算，不亏，新品还可以增加15天免费试用（即15天无理由退货）。
  4、另外给大家推荐一个是非常适合新品推广的：淘金币后台的一个工具，叫淘金币店铺兑换：
  

  这个工具适合做基础销量跟评价，把新品带动起来，消除消费者看到新品无销量而不愿意购买的顾虑。
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