新开服饰类淘宝店铺如何快速突围盈利?

                                                                 
                                              今天的店铺依然是比较典型，店铺经营了两个月的时间，平均每天1单，每天的销售额不过百元。自己的品牌，“自认为”有价格优势（这几乎已经成为了中国大多数有工厂，自由品牌的淘宝店主的通病），兴致勃勃的进入电商，从淘宝店开始。
  建立了自己小规模的团队（客服、打包、美工、运营），自己请模特拍照、自己做详情页，从某种程度上来说，跟大多数店铺来讲，投入不可谓没有，甚至还可以。这时候，一定立即把问题归结到：没有流量（其实，太多的时候，“没有流量”是结果，而不应该称之为原因）。
  其实这个店铺说明了一个特别明显的现状：很多淘宝卖家找不到自己店铺业绩不好的核心问题所在。好了，开始这个店铺诊断过程的分享！
  1. 这个店铺的基本问题是什么？
  这是一个男装店铺，自有品牌，主要是销售价位在100元以下的男士休闲裤，修身版型，针对的目标人群是青少年。运营了两个月的时间，有一个4人的小团队，自己拍照，自己做详情页，有决心投入，但遗憾的是没有方法和思路。
  （1）店铺的定位问题
  我想，对于服饰类目来讲，新开的淘宝店，这是一个必须要谈的问题，并且应该被提到一个比较高的高度。“小而美”不是说说就行了，而是要落到实处，一个有明确定位的淘宝店铺，才更应该获得搜索引擎的青睐，能获得淘宝的青睐。
  这个店铺从某种意义上来说，定位是明确的：男士休闲裤，主要针对青少年，价格档次在100元以下。但遗憾的是：理论定位跟展现出来的实际状况并不相符。
  

  大家看一下，这是这家店铺的首图，再看一下我红框框起来的关键词，发现什么了么？商务、高端、品质，这是我们看到的，但是价位呢？100元以下！面对青少年，这吻合么？再看他的详情页里面：
  

  品质感、高端感，体现的是比较明显的。我们再看一下真正的，价位在100元以下的，面对青少年的，淘宝上排名比较靠前的宝贝首图和详情等等：
  

  能看出问题不？低价位，定位青少年，这样人群特征就会集中在：青少年、大学生、低收入等标签上。可是这些人，貌似并不喜欢这种拍摄风格和详情页设计风格。
  （2）没有好好的利用新品新店的扶植期
  新开店，运营两个月，这是在扶植期的，本着公平的原则，搜索引擎是一定给展现机会的，关键是能不能抓住这个机会！
  这个店铺在三个月的新品扶植期（服饰店铺的第一个月很重要），各项指标表现的都不好：
  首图设计的问题导致点击率不高；
  流量质量的问题、详情页设计的问题，导致转化率不高；
  定位各方面不明确，导致店铺标签不明显；
  ……
  这些都会给搜索引擎一个印象，这样的店铺不值得去扶植、去推荐。
  （3）店铺的综合质量得分不好
  这里还是要提一下店铺动销率的问题。实际上对于这个店铺来讲，产品很单一：商务休闲裤修身版型，并且颜色也单一。店铺内一共是19款商品，有销量的是11款，也就是说动销率在60%左右，达不到80%。
  这个其实影响挺大的！单品顶整店的情况出现的会越来越小。
  （4）自然搜索布局很不好
  这种服饰类目，可以明确的一点是：新品刚上架的时候，搜索引擎会通过下架时间、长尾关键词进行免费流量的碎片化分配。而这个店铺，自然搜索流量表现的很差，进店关键词很少。
  2. 给这个店铺提了哪些相关建议
  （1）店铺的重新定位
  其实从店铺的设计以及跟店主的沟通来看，这个店铺的产品相对是比较高端的，包括产品的细节等等。但是传统企业的老板很多思维就是：打价格战。
  

  

  品质感很强。所以建议店铺做重新定位，包括价格的定位、人群的定位。可以往高端路线走，只要品质上能达到就可以。高端商务休闲裤！
  （2）自然搜索的重新布局
  对于新开小店来讲，自然搜索方面获取的流量扶植主要来自于三个方面：新品的流量扶植、长尾关键词的碎片化分配、下架时间的碎片化分配，针对这一块儿，我提三个建议：
  第一：通过一些细节优化，让宝贝被搜索引擎认定为新品
  除去前两款商品，其他的商品全部重新上架，删除原有链接，包括图片空间的图片也删除。然后宝贝属性方面也做一些基础的优化，关注在品牌、货号、颜色，比如颜色可以加一些特殊的字符：202基础黑等等，这样可以表现特殊性。
  

  第二：布局黄金长尾关键词
  首先，确定主词的时候，用一些二级词作为选择黄金长尾词的主词，比如“商务休闲裤”、“韩版小脚裤”、“韩版直筒裤”等。用这些词作为主词，两三款宝贝用一个主词，然后在选择长尾词的时候，优先考虑点击率这个指标，提高点击率。
  第三：下架时间的布局
  服饰类目下架时间的权重还是比较高的，尽可能的避开强大的竞争对手。
  （3）上新的重新布局及相关指标的优化
  先上10款宝贝，然后其他的宝贝制定好上新的计划，固定好时间上新，比如每周三上新（这个时间要提前去卡位），上新后宝贝要在24小时之内实现破零，后期主要通过老客户来实现。
  另外，价格做上来后，利润空间就有了，还可以用小爆款带动新品来进行破零，通过活动设计。比如“加1元就可以得到原价XX元的XX”，举个例子吧：
  商品价格做到138元，比如成本是68元。原来的利润可能很少，现在把利润做起来了。前期通过运作，把其中一个销量做起来，做成相对爆款，能够有稳定的自然搜索流量进来。再上新品的时候，就可以做活动：
  每周三（上新期），加一元可以得到原价138元的新款宝贝！这样转化率也可以提高，新品也可以实现破零，并且还不亏。还可以提高客单价，一举多得！
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