自有供应链今年如何从淘宝中突围盈利

                                                                 
                                             这种店铺很有意义，因为他基本代表了中国大多数中小加工厂进入淘宝的现状。一直在喊传统企业触网，在淘宝的呼吁下，也确实有了越来越多的传统企业加入了电子商务的大军当中。但是真正能够做好的，少之又少，绝大部分的店铺现状基本都跟看的这个店铺是一样的，做不好，在挣扎！
但是归根结底，我们必须要感谢这些传统的中小企业对中国经济所做做出的贡献，以及他们在中国经济中的重要作用。所以，在电商商务的浪潮中，我们不应该也不会放弃他们。所以希望这篇文章能够给这些中小企业一定的启发！
还要要谈一个问题，我觉得做淘宝，首先你一定要会发现店铺当中存在的问题，这些问题可能会隐藏在很多运营细节中，可能决定你店铺的成败。我在去年，做了一个思维导图，是讲卖家店铺自我诊断的。




好了，接下来进入到店铺诊断的节奏！
1. 这个店铺的基本问题是什么？
为啥说这个店铺代表了现在中国很多小工厂触网的现状呢？不懂电商，很懂行业、懂产品，因为互联网的冲击，传统生意受到影响，所以开始想进入淘宝。进入的时候，都认为只要把东西放到淘宝上，就能赚钱。所以，都是兼职搞，采取试试看的态度，自己搞。
但是很长时间订单不行，因为传统生意还能维持，所以也没在意，淘宝店就那么扔着。可是随着电商的冲击越来越厉害，传统渠道甚至开始亏钱，不得不正视淘宝的力量，准备正式搞，却两眼一抹黑，什么都不懂。
这是一个卖蚕丝被的小工厂，店铺开通了3个多月了，累计到诊断时总共的订单数量是：17笔。并且所有订单全部来自于朋友圈的熟人下单，没有陌生的淘宝订单。
前段时间，因为没有流量，从网上找了一个号称做“淘宝SEO搜索”的推广人员（这又是一个现状，很多传统企业依然是传统思维：得有流量，却并没有意识到：好的店铺基础、好的产品、好的优化是可以带来流量的，然后是相辅相成的。）每天大概70多的访客、130的浏览量，但是没有一个咨询。
就跟前两年我的一个朋友，卖床上用品四件套，跟我讲，每天有2万多的访客，但是每隔三四天才会有一单，转化有问题！可实际上呢？他这2万多的访客全部都是花钱买的，每天120块钱。
店铺小开直通车、不会优化、随便搞的首图和详情，最大的问题是没有自然搜索的展现，没有成交。
（1）关于店铺基础
江苏南通的，生产蚕丝被的一个小工厂，行内人都懂，产品资源非常丰富，只要运作好，实际上不用担心产品质量，不用担心成本，最关键的问题是运营技巧。
但是，这个店铺仅仅是个个人C店！跟店主沟通的时候，店主的意思是，先不做天猫，等能够见到收益了，再投入。在这里，提个小建议：哪怕是做个企业店铺，也先做一个，虽然企业店铺还没有明确的在自然搜索中表现优势来，但是对于转化的促进以及店铺综合质量得分的影响是一定存在的，至少勋章的价值也是有的对吧！


（2）自然搜索布局很差
可以说：几乎没有流量。不管是自然搜索，还是付费流量，首先在宝贝上新的时候，各种基础布局都是没有做好的，包括关键词布局、下架时间布局、价格的布局等等，都有问题。正式上新后，宝贝的破零工作、宝贝人气分的优化工作等等都没有做，也就是过了扶植期后，店铺几乎没有任何质量得分的积累，结局可想而知。
这种现状是很多淘宝卖家的现状，尤其是很多工厂卖家的现状：宝贝上新后，坐等生意上门，上不了门就开始着急，不知道如何是好。
（3）有故事但无卖点提炼
店主研究生毕业、国企背景，家庭从事蚕丝被生产行业经验20多年，非常熟悉这个行业！其实，这很好打造故事，因为有素材。但是不管是从详情页描述中，还是从店铺风格设计上，没有任何卖点的提炼。
详情页设计没有任何逻辑性，卖点不突出，没有固定的核心优势，没有转化的吸引点，所以这个店铺即使有流量进来，转化也会少的可怜。


这样的首图设计，加上几乎全是文字的详情页，你有购买的欲望么？
（4）店铺只有单品破零
店主也很有意思，店铺一共10款商品，朋友来购买的时候，可着一款商品玩儿（爆款思维），其他9款商品全部滞销，没有销量！动销率10%………………
很可怕的数字，本身就是一个竞争激烈的行业，又是个人小店，这么低的动销率，会直接被认定为：店铺没有特色！那搜索引擎干嘛要推荐你？没有意义，因为像你这样的宝贝，在淘宝上多的是。
动销率在大多数行业当中，突破80%，已经成为标配，关于这一点，我已经强调过很多次很多次。
（5）其他问题
额，其实，因为店铺没有真实来自于淘宝的销量，所以其他问题很难找到。
2. 这样的店铺给一些什么样的建议呢？
（1）重新再造
为什么用了这样一个词？没有来自于淘宝的流量、没有订单，你就跟当新店做是一样的。那原来有销量的、有评论的那个不就是浪费了？多可惜！别天真了，那不是淘宝给你的权重数据，对你没啥用的。
首先就是升级成企业店铺，这成本超级低，低到作为一个工厂可以忽略不计。然后所有的商品全部删除，记住：是删除，不是修改！图片空间全部清理掉，没用。
做电商是小额投入，并不意味着可以不投入！如果准备用心做，全职做，你的运营技巧先放在一边，先把态度拿出来。专业的拍照、专业的首图设计、专业的详情页设计，这些都是必须的。别自己搞，不是科班出身。在当地应该有非常多的这样的服务机构。
（2）提炼一个核心卖点
竞争这么激烈，你必须找到一个核心的卖点，最好能区别你的竞争对手。比如：最透气、最亲肤、最轻、最时尚、最专业、工艺最好……，总归有这样一个卖点出现！


看看消费者都会关注什么：手感、质量等等。
（3）店铺自然搜索的优化布局
首先是关键词的布局，因为是新店，所以选择长尾词作为要突破的核心词汇。以“蚕丝被”为主词，重点考虑点击率指标，选择综合竞争力最高的十个长尾词，分别布局到十款不同的宝贝中去。优化的时候，以核心长尾词为优化重点，考虑无线端。
下架时间的布局，这个肯定还有用，作为新店新品，下架时间是分配流量非常重要的一个渠道。
宝贝人气质量得分的优化，包括收藏、新品期的破零优化、好评率的优化、分享的优化，这些工作都要做，你不做，搜索引擎怎么能够知道你好还是不好？
（4）写故事、做粉丝、做格调
这个建议，来自于店铺的背景：长达20多年的行业经验背景、很熟悉蚕丝行业、硕士研究生、国企背景辞职！包括在他的导航条当中，有一项是：蚕丝被乱象解密




何不好好的利用一下？比如：家里一直从事蚕丝被的生产和经营，可是看到淘宝店上那些很便宜的蚕丝被，很“痛心”，痛定思痛，毅然决然的辞职，开干淘宝，励志做淘宝上最良心的蚕丝被，然后告诉大家真正的好蚕丝被和淘宝上的假货应该如何区分，最好给自己再按一个蚕农世家的身份，巴拉巴拉……，纯属臆想！自己去编好了，总之，这是一个需要意见领袖的时代，或者就像我上一篇文章：这是一个网红的时代。
（5）老客户的营销很重要
可以搞一些群老客户一个个的积累，好东西，一定会有人传播！
（6）优化动销率
不要再出现只有一款产品有销量，其他商品没有销量的情况，确保所有的商品在新品期全部有销量（4周），并且优选两三款宝贝，确保新品上架24小时之内最好就破零。这也是为什么我让这个店铺一定要做好老客户营销。
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