直通车实操: 新手开车的十大误区

                                                                 
                                              1.店铺没有任何基础就开车
  2.刚开车不知道第一步做什么
  3.行业平均数据怎么看
  4.出高价卡排名，一夜上10分
  5.用神图迅速提升质量分
  6.根据关键词系统推荐出价来出价
  7.测款具体怎么测？
  8.测图到底是优选还是轮播？
  9.每天的流量曲线怎样才正常，凌晨的时候要不要投放？
  10.八个计划到底如何分配？
  昨天讲到了第5条，今天从第6条开始
  6.根据关键词系统推荐出价来出价
  

  很多新手不知道怎么出价，他们没有参照比例，一般按照系统推荐的出价来出。
  到底是出到首条呢？
  还是移动前三呢？
  还是7-10名呢？
  还是11-15名呢？
  还是16-20名？
  要知道，系统推荐给你的所有出价都是偏高的，因为你没有权重！
  刚开始出价不是要去卡这些排名，而是能拿到流量就行了，我们前期目的很明确，让它有点击就行了，只有它有了点击，权重就可能变化。
  在点击率相同的情况下，权重的积累是按照点击量来计算的，不是按照花费来计算的
  举个简单的例子：
  你点击率是5%，PPC是0.8，50个点击，当天花了40元。
  你点击率是5%，PPC是4元，50个点击，当天花了200元。
  这两种情况下，你积累的权重是一样的
  也就是说，在养权重的时候，你的PPC越低，你节省的成本就越多
  

  所以，刚开始出价很简单，先出一个低一点的价，慢慢提价，只要它有流量进来就行了。
  那么后期权重起来之后怎么出价？
  排名要不要卡？
  这里先留3分钟时间给大家思考，因为我的思路可能又和你们不同
  我说下我的观点
  这里我们依然不去根据排名出价！
  我一直以来的核心优化思路都是ROI，我只去计算，这个出价，它能给我带来多少ROI？
  比如首屏的位置，预估出价是3元，我现在在前3的位置预估出价是1.2元，当前这个关键词最近30天ROI是3.
  我们卡那个位置？
  目前的位置，ROI是3，这个位置是盈利的，如果把出价从1.2提高到3元，我就有可能亏损，所以我一般不会去提价。
  注意，我这里说的是有可能亏损
  理论上来讲，PPC从1.2提高到3元，你的ROI会从3马上掉到1.2.
  但实际情况不会，因为在这个过程中权重会变化，因为权重这个东西无法计算，我不确定那个位置到底能不能盈利，所以不去卡首屏。
  另外一个原因是，我直通车本身也不缺流量，为什么一定要去卡首屏呢？
  复杂的东西我们不去计算，把握好可控因素就行，直通车的ROI一定是可控的！
  而我们的出价，就是根据目标ROI来出价。
  7.测款具体怎么测？
  这个问题我好像是被问过无数次了。
  我这里就现场带着小朋友们操作一遍吧........
  第一步：打开直通车后台，选到要测的宝贝
  

  选到第三个“自定义目标”
  

  千万不要选到第二个“宝贝测款”，系统只会导致你测试成本更高！
  第二步，选到你要测的图片，创意标题随便写，建4个创意，创意图可以相同，也可以不同
  

  第三步，建好之后加词，直接用系统推荐词或者广泛词测试
  

  第四步，选到移动端，按相关性排序，批量加
  

  第五步，删除低分词
  

  第六步，出价
  

  前面已经说到了，价格出到只要流量能进来就行了
  整个测试流程就完成了
  问：测款加哪些词？
  这个不用去纠结！
  问：测款卡什么排名测？
  不卡排名，能拿到流量就行！
  问：测款用精准匹配吗？
  不用
  问：测款卡哪些地区去测？
  不用卡
  8.测图到底是优选还是轮播？
  昨天群里又有人问到：“到底是开优选好是轮播”
  

  我之前有一篇文章说到过，任何情况下都应该是优选
  至于为什么，我当时给到的答案是优选权重大于轮播，我没有给大家证明，我是想你们下来自己去证明的，既然你们这么懒，我就再给你们证明一次。
  打开直通车后台，选到一款宝贝：（跟我一起操作）
  

  截图记录它的质量分，
  切到创意列表，把优选改为轮播
  

  再切回关键词面板，
  

  观察质量分变化，是不是有几个词质量分掉了？
  其实不是，是所有词的质量分都掉了，只是那部分没掉分的词掉的幅度不到一分，但也可以证明，通过首屏预估出价来看那些质量分没掉的关键词，所有首屏预估价涨了！
  所以，优选权重大于轮播
  那测图/测款是选优选还是轮播？
  还是选优选！
  原因有三点
  第一：你有可能搞忘，万一哪天没把轮播切到优选，你权重一直都低。优选就非常省事。
  第二：测图/测款成本，优选是要小于轮播的，从测试成本角度讲，也是优选。
  第三：优选是系统自动帮你测图，它会自动帮你把流量导入点击率高的图片；那么当天的权重积累和点击率肯定是要高于轮播的，相当于在帮你测图的同时，又帮你养了权重。
  9.每天的流量曲线怎样才正常，凌晨的时候要不要投放？
  到底怎样的曲线才是正常的曲线，
  

  满足3个条件：
  1.全天24小时投放不间断
  2.尽量和昨天的重合
  3.越到晚上流量越大
  我一条条来讲：
  1.为什么要24小时投放，因为如果你少投了几个小时，那你明明可以把其他时间段的PPC控制下来，花在这几个小时上，你花了同样的钱，一天获得了更多的流量
  

  这是目前为止，最快，最有效的降PPC方法，就是24小时投放！这种方法不需要任何权重的提升，当天就能优化完成！
  2.尽量和昨天的重合
  我们控制预算，一般如果和前一天预算一样的话，就尽量和前一天从何。
  我举个例子，还是看到上面那张图，我上午11点钟以前，流量基本上和昨天重合，而11点-下午3点这段时间，流量下降了，说明就达不到和昨天一样的预期花费，这个过程可能是权重掉了，也可能是某些关键词没流量了，我们不去管它什么原因。
  这个时候就实时调整分时折扣，让今天的线尽量和昨天重合。可以看到，下午3点之后，又和昨天重合了，今天的花费又能和昨天差不多了。
  3.越到晚上流量越大
  这是正常现象，晚上流量最大，最主要一个原因是，晚上的竞争最小，其他同行都烧下线了
  这个时候，其实出稍低一点的PPC，也能获得和白天同样的流量，所以说，其实晚上你可以降价。但我一般不去降。
  有人说：晚上的流量转化比白天差，我从来不去相信这些，我只相信我自己的判断。只要有客服接待，流量在任何时候的价值都一样。
  所以，晚上流量更大，说明你的账户才是健康的，让它更大就行了。
  10.八个计划到底如何分配？
  先来看看我的8个计划吧：
  

  可以看到我自己操作了2个精准计划，郭盈坚也是操作的精准计划，也就是3个精准计划了。
  精准计划主要拿来推核心宝贝，可以看到，大部分花费都集中在了精准计划。
  过去14天，8个计划总共花了14W，其中3个精准计划就花了10W
  广泛计划有什么用？
  一个是拿来测款，广泛计划权重低，一般放这里面来测款，而精准计划权重高，放进去测款会拉低精准 计划的权重。
  第二个是拿来引流，可以看到，广泛计划的PPC比较低。也就是说，可以加大我们的流量，原本只能花出10W块钱，通过做广泛计划，我们又能多花4W元。
  最上面那个是店推计划，我们这个类目店铺推广的PPC很低，这个可以根据你类目自身情况来设置，一般店铺可以同时加到多个计划里面，店推的词和广泛词可以共用的。而且重要的是不会重复，也就是说，在广泛计划里面用过2次的词，可以继续拿到店铺去用。
  还有就是定向计划，之前我8个计划都有开定向，而且投产还不错，还是后来太乱了，我把定向全部删了，正确的操作方式是，应该单独拿一个计划来操作定向，不然真的很乱，关键词和定向的出价是独立的，你一旦调分时折扣，两边都会降价，你根本不知道是哪一边钱花多了，总之，就是很乱。
  我现在已经回不了头，我不可能把一个计划的宝贝全部删了重新开定向，只有等17号20个计划下来了之后，重新拿一个计划来操作定向。
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