阿里3分钟破100亿，AliExpress 给了出海电商哪些启示

                                                                 
                                    3 分 01 秒， 100 亿！
13 点 09 分 49 秒， 1207 亿！超过 2016 年双 11 全天成交额！
11 月 11 日，共完成交易额 1682 亿！
我们不得不感叹淘宝双 11 强劲的增长动力和阿里巴巴经济体不竭的活力。作为双十一的首倡者，阿里巴巴CEO张勇曾提到：淘宝从 2009 年的一个想法变成 2017 年的“中国现象，全球共振”，可以说我们从双十一看到了全球所有的商业力量，在科技、大数据驱动下完成的一次全球大协同，也是世界的中国现象。
今天主要想聊聊双十一的重要一员，国际版淘宝——AliExpress
截至北京时间19：50，全球速卖通双 11 销售额再度爬升，支付订单数突破 1000 万！

AliExpress 隶属于电商巨头阿里巴巴集团。 2011 年，研发团队决定启动这个移动应用项目，目的是改善零售行业中销售者和购买者的整个购物体验。AliExpress 成功的关键在于将注意力集中在用户的需求上，用户可以在自己喜欢的设备上随时随地进行购物。

2014 年首次参与“双11”大促的速卖通，当日订单量超过 680 万。

2015 年狂欢 24 小时，数据显示（截至美国时间 2015 年 11 月 11 日 24 时），出口共产生 2124 万笔订单，创历史最高记录，覆盖到 214 个国家和地区，无线成交占比达到40%；

2016 年“双11”，全球速卖通以 3577 万笔订单刷新纪录，其中超过万笔订单的店铺有 366 个，最高成交量是一金牌卖家，订单总量高达 88523 笔；
AliExpress 成功的成功之路值得出海电商学习，接下来我们来分解一下他们的营销策略。
本地化

移动应用想要征服国际市场，就必须确保所有用户都能以其本土语言接收信息。AliExpress 的本地化覆盖近 20
种语言，包括英语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、土耳其语、印尼语、泰语、意大利语、德语、法语、希伯来语、韩语、波兰语、荷兰语、阿拉伯语、越南语、日本和乌克兰语等。
此外，用户可以使用欧元、美元、加拿大元、澳大利亚元、日元、英镑、俄罗斯卢布和瑞典克朗等货币进行购买交易。如果你的应用也是面向世界的，那你势必要投入大量精力做本地化，这是对海外市场用户最基本的保障。
用户推荐

AliExpress 初期的用户都是老粉，经常会在网页端购买商品。基于这个现状，AliExpress 的市场运营团队采用的推广策略之一是，鼓励老粉儿在社交网络上分享移动版，每拉到一个新用户，AliExpress 就会奖励该老用户一些购物优惠券。
这种“老带新”的推广方式既省钱又省力，现在已经被很多 App 延续使用，效果一直不错。毕竟核心思路是打“双赢”的牌，必须屡试不爽。
海外移动市场

在《应用经济预测》中一些关于移动应用未来的预测还是很有看头的，特别是对于中国市场。阿里巴巴集团 2017 年 3 月份和 2016 年财务业绩报告高调证明了整个集团在移动行业获得巨大成功。
你可能会说：中国零售商在自己的市场上取得成功并不算是奇迹。但阿里赢就赢在海外移动市场的扩张。确定了美国的胜利后，AliExpress 还相继征服了其他新兴市场，如印度尼西亚，巴西和俄罗斯。这些成果背后的深层原因其实就是移动扩张。
App Store推荐鸡和鸡蛋的死循环也存在于移动应用。哪种方式能带来更多客户？扎实地运营更重要还是上谷歌或者苹果的应用商店推荐更有效？
上个月 Google Play 商店发布了新版本，新增安卓卓越奖（Android Excellence）推荐专栏。专栏内的应用和游戏都是由编辑们精心挑选的。应用商店的推荐是绝佳的产品曝光机会，带来的自然流量是令所有开发者都忍不住垂涎的。
近期安卓卓越奖（Android Excellence）的官方博客放出消息，AliExpress
是第一个被选为安卓卓越奖的应用。吃瓜群众只能膜拜“了不起的AliExpress ”。Google Play 和 App Store
的推荐是一块肥肉，但竞争太大，目前Google Play 和 App Store 都有自己的搜索营销，针对其作出搜索竞价也是很不错的选择，得词在这方面有相当经验，海外获量数据较好，同时转化率也很高。
保护数据安全在零售帝国，处理客户的大量数据时，想要保证所有的信息远离欺诈性攻击非常不易。对于这个难题，阿里在官方网站开设专门的页面，列出了一些常见的案例以及给用户的建议，严防钱财被骗。
除此之外，他们还建议客户保护个人信息安全，如果遇到任何问题，最好是寻求帮助，并立即联系客户支持部门。如果你的应用也涉及到用户的个人信息，那么一定要竭尽全力保护数据安全。
以上就是国际版淘宝——AliExpress 的成功策略分析，你学到了吗？