设为首页
收藏本站
用户名
Email
自动登录
找回密码
密码
登录
立即注册
只需一步,快速开始
快捷导航
登录
注册
论坛首页
BBS
建站模版
微站设计
虚拟主机
企业邮箱
博客日志
Blog
搜索
搜索
搜索
热搜
长春
优惠
活动
做网站
本版
帖子
用户
本版
帖子
用户
请
登录
后使用快捷导航
没有帐号?
立即注册
道具
勋章
任务
留言板
设置
我的收藏
退出
时时商务社区
»
论坛首页
›
建站资源
›
优化排名SEO
›
营销不是卖产品,而是卖价格
返回列表
查看:
1797
|
回复:
0
营销不是卖产品,而是卖价格
[复制链接]
福多多
当前离线
积分
7875
2649
主题
2649
帖子
7875
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 7875, 距离下一级还需 9992124 积分
论坛元老, 积分 7875, 距离下一级还需 9992124 积分
积分
7875
发消息
电梯直达
楼主
发表于 2018-2-14 15:13:17
|
只看该作者
|
倒序浏览
|
阅读模式
本文转载自:品牌圈圈
前段时间,知乎上有个问题挺火——面试的时候,销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元,你会怎么应对?
我们先不管这个问题新不新鲜,也不讨论这位面试经理,究竟是出于什么目的才这样问,我们就看这个问题本身:
如何将一个产品以高价卖出?
面对这种类型的问题,大部分人都习惯把注意力放在产品上,希望让别人认为这瓶水本身很有价值,比如宣称:
这是一瓶好水,来自海拔 8000 米的雪域高原;
这瓶水是马云喝过的;
这瓶水是少林方丈开过光的等等…
然而,哪怕稍微有点营销意识的人,都不会这样思考问题,他们会做出这种类型的回答:
你买我一瓶水,我告诉你一个重要的信息,这叫卖的是附加值;
你买我一瓶水,我记得你的好,这叫卖的是人情;
你买我一瓶水,我可以引荐你去见我当局长的老舅,这叫卖的是关系…
他们考虑的重点并不是产品,而是价格——消费者会为什么事物支付 300 元?
科特勒曾说过:“营销不是通过价格出售产品, 而是在出售价格本身。”
为什么他会这样说呢?
首先,对于企业来讲,虽然价格只是市场营销组合的一个元素(4P之一),但它的独特之处在于:产品,渠道,促销都只会产生成本,而只有价格才能真正为企业带来收益。
另外,对于消费者,虽然价格只是总体顾客成本之一(货币成本),但相比于学习成本、健康成本、决策成本等,货币才更客观,更显性,更公平,也更易于量化。
事实上,人们普遍倾向于通过价格去判断一个商品——不妨回忆一下,你走在超市里,如果看见一瓶饮料卖 3 块钱,你肯定会把它归类为低端饮料,但如果你看到它的标价是 8 块,就会认为它比较高端,甚至还会猜测它的口感应该不错。
所谓的““一分钱一分货”,而不是“一分货一分钱”,就是这个道理。
分享到:
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
0
回复
使用道具
举报
返回列表
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
用户反馈
客户端