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那些高端水品牌,都有哪些套路?
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那些高端水品牌,都有哪些套路?
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福多多fluke
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楼主
发表于 2018-2-14 17:36:25
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前些时间,可口可乐用2. 2 亿美元买下了墨西哥高端气泡水品牌Topo Chico,想要拓宽美国地区的气泡水业务;在这之前,百事可乐也发布了第二季度的财报,因为在北美市场推出了高端水品牌LIFEWTR,其净营收和利润都取得了显著的增长。
可口可乐和百事可乐以一般都是采取薄利多销的方式来做业务,但最近却频频推出高端水,尤其上百事的LIFEWTR,售价高达 60 元一瓶。
虽然高端水的成本更多,但是随着低端饮用水进入微利时代,其利润回报也比普通水更加可观。国外的高端水品牌如依云、巴黎水、圣培露等已经为很多人所熟知,打开了一片市场;国内的农夫山泉、百岁山、景田等也都陆续推出了自己的高端水品牌。无论是外资巨头还是本土企业,高端水已经被当作业务新引擎,分得全世界范围内的大健康红利。
但是,虽然如此,中国的高端水市场却是被雀巢和达能“平分天下”,本土品牌却显得困难重重,究其原因,高端水火爆的营销秘密可能不外于以下几个:
产品本身的包装形象
和一瓶一两块钱的普通矿泉水比起来,很多人选择购买高端饮用水,除了在口感上的要求外,也十分注重产品本身能给自己带来的品味、身份认同等,尤其上上百上千的水,更不能马虎了。国外的几款就十分注重从“外表”上做文章。
比如在艺术的旗号下诞生的LIFEWTR,目前已经开发了 3 个系列,每瓶都是新艺术的画布,他们请了 3 位擅长立体空间的新兴艺术家进行创作,作品极具现代艺术元素,色彩使用鲜明大胆。而网站设计、超级碗上投放的广告片,也都生机勃勃,但共同的指向只有一个品牌追求——艺术。
依云也是如此,每年都会推出一款纪念限量版的矿泉水瓶,邀请时尚界顶级设计师设计包装,为全球水艺术爱好者增添典藏新作。
再比如圣培露的红色五角星瓶盖,已经成为经典标识,这一切都为水赋予了更多的价值。
“物以稀为贵”的认知
除了外观设计要独特、精美、有品位,不能给人留下廉价的印象外,高端水一定要营造出其珍稀性,否则大量量产,别人也会产生质疑。
稀松平常,随处可见的矿物质含量的水,是不能作为高端水的。比如夏朵矿泉水,号称其产量只有 70 万瓶,所以这种天然的发泡矿泉水属于稀有之物,甚至路易十四专门雇佣了一群取水官负责把水送到凡尔赛宫,被称为“矿泉水中的劳斯莱斯”。
VOSS称自己为“最干净的水源”, 生产于挪威南部的一片净土,没有任何污染,同时作为“流行天后”麦当娜的心头好,自然很容易被接受。
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