线上活动运营的秘密原来这么简单！

                                                                 
                                    

生活中，你一定遇到过以下的场景：
“全场书籍打 5 折，太划算了”
  “快和我一起抢红包”
  “你要不要和我拼团，多拼一个人减 20 哟”
  “今天 199 元活动截止了，明天就恢复原价599，赶快买啊”
  “主人，你有一张 5 元的优惠券还未使用哦”
没错，这些都是各个电商平台线上活动的经典套路，打折、秒杀、拼团、限时抢购等。
当说到线上活动，首先印入你脑海的可能就是这些让你剁手的电商活动，因为电商平台的性质，如果没有这些活动，日常运营不免少了生气，可以不夸张的说，电商类平台的活跃.很大程度就是靠活动撑起来的。


每个平台的性质不一样对应的活动运营手段也各不相同。按照活动的场景分类，有线上活动和线下活动，站内运营活动和站外推广传播活动；按照活动的展现，有H5，图文，海报等；按照活动的目标，有拉新、留存、促活。活动的分类还有很多种，就不再一一列举，今天主要分享的是关于“活动”的理解。
活动的前提——找到用户的感知
以前，我做活动总是以创意为先，想着不好玩、自己也不想参与的活动不可能会有效果，更带不了业绩！
可是，事实上并不完全是这样的。
我们举个例子，京东 618 活动有创意么？对于一个熟悉了电商套路的消费者而言， 618 活动不过就是打折降价促销返现嘛，哪里有创意可言？唯一的创意点就是变着法子告诉你他要卖的更便宜，让你快来买！
直到后来自己做互联网金融平台的活动，分析了网贷之家排名前 100 名的理财类APP活动后，我发现，基本都是红包，加息，为啥？因为对于金融平台的活动而言，加息，红包是用户最爱的，是用户内心深处最强的感知。
  把找到用户的感知列为做活动的前提就是，在做活动之前，想想用户最喜欢的“营销工具”或者感知是啥，做的活动才能打到用户心里。
活动的目标——要么业绩要么粉丝
两者不是鱼和熊掌，可以兼得。站内运营+渠道，就可以实现。
活动的营销工具——花样要打组合拳
在最新一期《极限挑战》里，节目组到了佛山，让嘉宾通过做任务打擂台去学武习艺，get不同的技能，包括降龙十八掌，金钟罩，七伤拳等七个技能，最终是颜王孙红雷获得了擂台的胜利，节目中，他不但集齐武器，还机智的在对擂时出组合拳，活动策划道理也一样。
我们看到一个活动有参加的欲望，理由有很多。但是最不能让你抗拒的一个点就是，人性的“贪”。意思就是，当我告诉你只有打折，和告诉你有打折、有返现还有红包的时候，你会参加哪一个呢？
道理不言而喻。
活动的尾声——总结复盘不能少
活动结束了，不代表你的工作停止了。最后一项就是活动总结，对于活动总结，有几个要素是必须谨记的：
A  活动的预估效果和实际效果的对比
B  活动内容的回顾
C  活动内容的数据分析（同比、环比）
D  活动的优缺点以及对之后活动的可借鉴之处。
每个活动都积极检视这四个方面，就自然而然的总结出规律，共性的东西虽无惊喜，但是能够保持一个稳定性，做活动，每次都是创意难度很大，保持活动的正确性和稳定性，持续的参与度更重要。
根据上面的投票结果显示：大家投票的主要集中在，流程+规则上，一个活动能完全的实施和落地，这两个方面必须清晰且容易执行，我很认同大家的选择哦~
活动的范畴，我们可以放大，比如，你在朋友圈发个点赞活动是传播类活动，在站内开发一个活动的H5 也能算活动，活动无处不在。关键点在于你想要活跃哪里的粉丝，达到何种目标。