都在谈粉丝营销，美图秀秀除了P图还能做什么？

                                                                 
                                    从风靡全球的游戏精灵（Pokemon Go）到近两年春节的AR红包大战，再到美图秀秀的AR萌拍，视觉化社交无疑正在成为一种潮流。接下来，粉丝营销还会玩出什么新花样，我们不得而知，但是可以确定，一定和AR有关。

有一个神秘的历史故事，源自公元67年，每隔一个朝代都会建立一层高楼，但是随着时间的推移，每一层楼就会沉落地下，至今已72层。为了一探其中的秘密，一行人展开了一段新奇的冒险之旅。
这不是悬疑小说，不是科幻电影，而是国内首档悬疑探险真人秀节目——《七十二层奇楼》。按理说，有了标新立异的定位，有了吴亦凡、吴磊、任达华等强大卡司助阵，再加上综艺老炮芒果台的力推，这档节目想不红都难。更何况，这还是悬疑探险小说领军人物南派三叔首次进军真人秀。
然而，现实情况却是，节目自开播以来，收视率远低于预期。直到赵丽颖第三期的回归，疲软的收视率有所回升，而且在社交平台上掀起了一股热潮。
“粉丝营销”玩的就是参与感要知道，其他卡司的影响力并不弱，为什么赵丽颖的效果会这么“立竿见影”？
想要知道答案，其实并不难。新浪微博上，只要搜索赵丽颖，就可以看到霸屏的#赵丽颖萌拍#话题。而这正是美图秀秀结合七十二层奇楼中的实景，为赵丽颖量身定制的AR萌拍特效。至此，粉丝们不仅能隔着屏幕看颖宝探险，更可以通过AR萌拍特效，亲身参与，感受赵丽颖的喜怒哀乐。话题上线3天，七千多万的热议，足以说明“颖火虫”们对这个套路很买账。
粉丝营销的大拿雷军曾说：“从某种程度上讲，小米贩卖的不是手机，而是参与感。”此次，美图秀秀与赵丽颖的合作实际上就是借助AR新科技，提升了粉丝的参与感，也极大地拉升了《七十二层奇楼》的收视率。
“粉丝营销”想说爱你不容易“粉丝营销”这个概念并不新鲜，但是在图片、视频为主的视觉化社交趋势下，如何激发粉丝们的参与热情，并转化为营销势能，成为很多明星、综艺节目和企业共同面临的问题。
1、传统广告为主，缺乏参与感以前，电视、广播营造的是一种传播的语境，而现在在微信、QQ、微博上营造的是一种社交语境。然而，由于缺乏对客户的细分和资源整合营销的能力，明星及企业大多依然按着传统的营销思路进行硬广、平面等传统媒体的投放。
这种重媒体、弱社交的投放使得不少用户只是将其作为信息获取工具，并不能吸引其参与其中，而这恰恰是粉丝营销的关键。
2、同质化严重，缺乏个性美国数字化专家尼葛洛庞帝曾经说过：“信息过量等于没有信息。”因此，淡化产品信息之后，一定要换位思考，站在粉丝的角度考虑他们需要什么样的内容，在潜移默化之间传递产品或品牌的信息。
然而，现实情况却是，在数字化营销、粉丝营销大行其道的当下，常常出现同质化的现象。有奖转发H5、抽奖等已经成为“粉丝福利”的标配，但是效果却越来越差。究其原因，还是没有摸透细分人群的需求，并做针对性的投放。
粉丝营销到底该怎么玩？痛点那么多，那么到底怎么样才能玩转“粉丝经济”？在回答这个问题之前，不妨先看看美图秀秀之前风靡国外的手绘自拍活动。2017年1月，美图秀秀推出了基于人工智能推出的手绘自拍，因为可以让用户秒变漫画手绘形象，该特效在上线第一天就获得了1500万用户的使用，其中不乏有影坛巨星、知名主持人及具有影响力的KOL。
比如第88届奥斯卡最佳女主角布丽•拉尔森（Brie Larson）在个人Instagram中晒出个人手绘照片，通过美图秀秀“人鱼眼泪”特效演绎出唯美梦幻的欧美童话。美国知名脱口秀主持人詹姆斯珂，BuzzFeed新闻网站旧金山负责人Mat，YouTube达人：丹尼尔杰姆斯豪厄尔,他的YouTube频道的名字被称为danisnotonfire是一个受欢迎的英国名人博客。众多的明星、KOL的也自发使用中国的美图，带动其粉丝用户，引发social式的病毒传播。
而在美国，app store一周时间内，美图秀秀在免费总榜的排行从1000名以外蹿升第11位，这是美图旗下APP的最好成绩，也是中国软件在美国市场的最好成绩。美图在国内外两个市场上取得的成绩，足以见证其在产品和运营上的巨大成功。总结起来，大致有以下三个方面。
1、调性相符的海量受众无论是“手绘自拍”还是#赵丽颖萌拍#，他们的推出契合了当下年轻人追求时尚、好玩以及个性化的诉求。而根据美图透露的数据显示，截至2016年12月31日，美图的影像及社区应用矩阵已在全球11亿台独立设备上激活；而美图秀秀更是在海内外拥有1亿多的用户。所以只要能把准用户的脉，实现上亿粉丝参与的小目标并没有那么难。
2、产品联动形成强大传播矩阵除了美图秀秀自身，美图公司旗下还拥有美拍，美颜相机、美妆相机、潮自拍等丰富的产品矩阵。丰富的产品线，不但满足了细分群体用户的个性化需求，更可以彼此联动。在一个产品推出新功能时，能够衍生出更多具有针对性的，多样化的营销方式，形成强大的传播矩阵。
比如早前美图公司通过旗下美图秀秀、美颜相机、潮自拍、美妆相机的开屏启动页和首页背景板等多款矩阵产品联动，为Dior进行了卓有成效的品牌推广和流量导购，从而为Dior带来了高达3亿人次的曝光。
3、深耕AR，视觉化社交营销老司机调性相符的海量用户和强大的产品矩阵必不可少，但是要想成功引爆粉丝营销，最关键的还是你的玩法有没有新意，日益成熟的AR恰好满足了这一点。
从技术上来看，AR的优越性体现在虚拟事物和真实环境的结合，让真实世界和虚拟物体共存和实时同步，满足用户在现实世界中真实地感受虚拟空间中模拟的事物，增强使用的趣味性和互动性。据外媒TechCrunch预测，到2021年，VR&AR市场将达1080亿美元，其中AR的市场份额在830亿美元左右。脸书（Facebook）创始人扎克伯格认为，“未来，人工智能、AR、全球互联网连接将会成为社交的核心，AR技术将在5到10年内成长为最强大的社交平台。”
的确，AR并非深不可测的高新科技，围绕AR的发展前景也是见仁见智。但是从此次#赵丽颖萌拍#的风靡到之前AR#萌拍#活动获得上亿次的曝光，可以看出，美图秀秀已经将AR切实运用到粉丝营销这类商业化领域，在雷同的社交场景中掀起了不小的波澜，堪称得视觉化社交营销老司机。
从风靡全球的游戏精灵（Pokemon Go）到近两年春节的AR红包大战，再到美图秀秀的AR萌拍，视觉化社交无疑正在成为一种潮流。接下来，粉丝营销还会玩出什么新花样，我们不得而知，但是可以确定，一定和AR有关。
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