金融品牌讲情怀，一个H5足矣？

                                                                 
                                    

大概是近两年前，大叔就抛出一个现在看来已经是陈旧的观点：技术及传播，如今来看，全世界都在做H5。一年前，一个H5模板可以卖几万块钱，现在呢，一个炫技的H5的制作成本要到30万，可见，如今的公关传播是多么渴望技术。大叔也在之前的文章中分析过案例，今天再聊一个。
这个H5可能没有刷爆朋友圈，但对品牌来说，是一个很不错的与用户对话、传递品牌价值观的“媒介”。其实你发现，这样的案例才是我们平常工作中才能见到的，毕竟像吴亦凡从军和神经猫这样的现象级案例，并不多。
尤其是在互联网金融和财富管理领域，涉及到钱的事，大家本能都是保守和提防的，那怎么破这个局呢？
大叔曾介绍过某个互联网金融公司在母亲节推出的一个H5，其实就是讲一个儿子和母亲的故事，在不同的年龄段，儿子看着母亲撑起这个家。最后再出的品牌态度就是支持这样伟大的母亲。无独有偶，宜信财富近期也做了一个H5，讲了其用户从20岁到45岁的打拼故事。
其实，不管是H5，还是长图文，核心都是在讲一个故事。
咱们看看宜信财富这个故事讲得如何。
打开H5页面，两个画面，左侧是20岁（离乡打拼，最贵身家是一辆三轮车），右侧是45岁（公司上市，带领千人团队改变世界）。最下面是宜信希望打的一个主题：“我不是有故事的人，我只是选择做不一样的自己”。

大叔认为，这样的文案，很明显是冲着年龄层在30-40岁的人群，比如大叔今年31岁，我20岁的时候很屌丝，如今到了三十而立，还挺屌丝，怎么才能在40岁的时候不屌丝，是大叔思考的一个人生的大问题，然后，宜信财富为我指明了方向：选择很重要！大叔认为，这其实不是找共鸣，因为45岁把公司搞上市的人并不多，而是在帮用户设定一个目标或方向。
打开第二个画面，这位成功人士“跳出”画面，开始讲述自己的故事。这里其实就是一个图片+视频的切换，技术上没啥难度。成功人士又继续强化整个主题“选择比努力更重要”。

第三个画面就是动画视频，说实话，大叔觉得这个动画做得很不错。但可惜的是，故事性太跳跃，一下子从进场的农民工变成了创业家，然后又辞职去米国，45岁成为上市公司老板。大叔相信这样的经历肯定是真实的，因为这毕竟是宜信的客户，但确实没有什么代表性。但整个故事的核心，还是主要强调“人生选择的重要性”。



最后，这个H5还加了一个UGC的内容，让用户自己做自己的海报。这个其实有些怪，因为互联网的用户都喜欢自嘲，再加上中国人特有的低调，即便自己真的是成功人士，自己对外讲还是很低调。好在宜信做了一个有奖活动，为了时尚活动门票和爱疯6S（64G），估计还是有不少用户愿意把海报发送到宜信财富的微信上。

大叔认为，宜信财富做得这个H5，目的就是希望能通过讲述自己用户的成功故事，倡导读者要做不一样的自己。其实，这种通过讲述自己的用户或会员的成功故事，来提升自己平台的逼格，是银行等理财平台和跑车、名酒和名表等奢侈品的典型做法，大叔认为可以打80分，因为确实像互联网金融和财富管理公司的营销已经越来越难做，单纯提收益率多高和安全性多好的时代已经过去，最能谈情怀的老罗也遇到过卖不动手机的时候，所以，财富管理公司谈情怀，其实是一件难上加难的事。从这个角度来看，宜信做得还算不错。
其实在这个H5之前，大叔先看到的是同样内容的电梯平面广告，给大叔第一印象是这个男主角在20岁的时候挺像赵文卓的。
从宜信财富的这个H5，大叔认为有几点可以借鉴和避免的地方：
1、H5炫技的门槛和创意越来越高，而讲故事的成本不高，但是故事必须要好，且不能跳跃。
2、互联网金融和财富管理品牌的传播重点在美誉度和口碑上，而不是利润率。安全性直白地讲得越多，反而越不安全。
3、移动端的互动和社交平台的分享，一定要找好用户的“痒点”，有场景感，用户自己就会去挠（分享）。
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