世界那么大，营销真可怕!

                                                                 
                                    
            今天，我们来解决一个问题：

『品牌年度社会化媒体营销怎么做?』

这个问题实际上包含了两个方面：

①品牌如何做?

②如何推进产品?

要解决这个问题，必须要掌握：

过往经验、预判能力和整合资源的能力

①过往经验，能够去粗取精、去伪存真、学为己用

②预判能力，认清当下，正确判断未来的演化趋势

③整合资源，让不同的媒体资源，做自身擅长的事




在掌握以上能力的基础上，营销需要：

①寻找引爆点

②多平台亮相

③戏剧化冲突

④品牌带产品

⑤持续传播力

⑥重在拼创意

以上，是解决年度营销的理论核心点。

然而，却那么的枯燥无趣。

我们需要一个绝对新鲜实战的案例，

来说明这一切。

这个案例，有关爱情，更有情怀。

那就是——

“世界那么大 我想去看看”




重新提起这个话题，是非常有必要的。

10月10日，#世界那么大女教师结婚#再次成为热点。

如果你在4月份的时候充分了解过

#女教师辞职信#，

那么今天看了这篇文章，

会更加深入的懂得：

作为一场年度营销里面的“引爆点”，

它如何帮助顾少强完成

创业者转型和产品传播。




我认为，它并不是一次偶然的情怀大爆发。

一切，可能早都在一个PPT里，被详细规划过。

今天，我们就来拆解这场案例，

看看顾少强怎么来做自己的

年度社会化媒体营销。

品牌：女教师顾少强

产品：远归客栈、青少年心理培训项目

需求：如何成功打造个人品牌，继而推广客栈

方案撰写时间：2015年2月

品牌分析

品牌背景：

我们不要忽略了，

顾老师是一位在中学任教10年的心理学教师。

而在这个时代，小看什么都不能小看心理学。

10月11日，#苦读心理学骗女友#就登上新浪热门话题。

十几名被害者中，最惨的被骗50万。




众网友一下子get了新技能：

解救单身狗，知识改变命运……




所以，顾老师的这次辞职，

不单单是一件有胆识的事，而且是：

一件带着用户心理学的营销大戏。

顾老师（OR推手团队）具备的营销能力：

①过往经验：

曾经，凤姐是通过奇葩言论上位的；

现在，段子手是网友获取谈资的源泉。

也就是说，优秀的段子在这个时代依旧好用。

段子能让一个品牌瞬间贴上某种标签。




②预判能力：

当一个人因为一个段子被关注，

那么TA的生活，从此就成了故事。

当一个人成为一个新闻源头，

那么TA的踪迹，将成为下一个新闻的来源。

制造新闻，帮助品牌营销往下一步演化。




③整合资源：

推手团队，水军团体；

新闻媒体，营销大号。

各司其职，先后有序。




营销方案

营销战略：源于情怀，终于情怀

营销主线：寻找情怀下的蛋

营销思路：网络推手+病毒营销




营销心理：

①情怀：十字辞职信的精神内核

②佩服：真实版“说走就走”

③质疑：营销中的自黑与被黑

④同情：“快闪”爱情和没有家人的婚礼




营销包装前/包装后：

顾少强：河南省实验中学心理学教师/情怀偶像

于夫：成都理发店老板/神秘的爱情主人公




实际情况/营销演化顺序：

4月13日，顾少强辞职/热门病毒#世界那么大 我想去看看#

4月16日，为男友前往成都/包装“看世界第一站”

3个月内，声量较弱/筛选收到海量商业项目，继续包装情怀

7月23日，定居成都并结婚/热门病毒#丈夫就是我的世界#

3个月内，继续发声/发酵爱情，参与各种商业合作

10月10日，婚礼+开业/热门病毒#世界那么大女教师结婚#




营销内容：

①引爆点：史上最具情怀的辞职信

②多平台亮相：新闻媒体曝光，微博引爆，微信推进




③戏剧化冲突：

任性辞职VS理解并允许

刺青男友VS温情邂逅

说走就走的旅行VS投奔男友的现实

个人梦想情怀VS爱情俗套故事

恢复平静的生活VS引领话题的达人

不接受赞助不商业化VS各种合作代言没闲着

看世界VS定居成都

没有父母的婚礼VS不想过度曝光亲人

……

满满的槽点，内容的互动性很强




④品牌带产品

7月结婚的时候，提出接受合作；

并且告知大家在选址做客栈和培训。

用个人品牌，推出定制产品。




⑤持续传播力：

每3个月推出一个病毒话题；

娱乐范儿、明星的包装和推广方式；

借助商业合作方，对个人品牌进行整合传播。

因为话题热度不减，媒体由被动变为敏感主动。

下一步：二人旅行、新客栈的创业故事、客栈里的爱情等。




⑥重在拼创意

在时代趋势、用户心理中，

找到情怀这个创意点；

连冯唐都转发的“简短诗”；

以及以上内容中的创意部分。

最后，因为这一切是如此真实。

所以，网友们的带入感极强,

翻了多页评论，80%以上都是这样的：




想看世界的顾老师，

是一位具备心理学素质的营销达人。

世界那么大 营销真可怕

——致你没看懂的顾少强老师

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