【从0-500万】单品如何引爆，尝试钻展

                                                                 
                                    
       当有特别好的产品的时候，完全可以操作暴力玩法，一天烧2,3万 只抢NO.1 你的点击率只要能扛得住，转化哪怕前期低一些 也没事，因为你的点击单价会超乎寻常的低。
   
   
                本来标题是【直播】从0开始的店铺 仅仅是直播 由于没有多少人看，所以还是高调一点 改为【从0-500万连载】 ---但是目标是500万一个月，目标是可以不错的，过程是十分痛苦的，希望有个NICE的结局吧。其实很早以前就想过写一篇连载，但是生活琐事 工作也忙碌 一直没有机会
不知道这个店铺 会做成什么样，因为男装对于我而言，还是相对陌生。但是这样说 好像又不容易博得眼球，那就简单介绍下履历吧。
12年7月末，开始进入淘宝C店行业，从事家纺家居类目，年底销售额1800万，随即购买天猫组建团队，纯利6.7%
13年，由爆款低价玩法转入中高端营销方式，2000万营业额，毛利率35%
14年，低迷的一段时期，1800万销售，毛利率45%。（对行业的困扰，管理能力的缺乏，供应链整合的能力不太OK等，导致15年换模式）
15年，转战TP行业，从原先公司40多号人精简到6个人的小团队，从3月至今，操刀过5家店铺 从30-50万一个月的店铺 在1-2个月内达成200-400万/月营业额。
男装C，从2万多营业额一天，1个月内做到260万营业额，广告费15万。
3C类目，从1.5万一天，2个月内做到360万营业额，广告占比20%
女包类目，从3万一天1.5个月内 完成250万大关。
童装类目，一直稳定在180-220万之间，
女装中高端价位，80万到400万的飞越。
当然，这不是我一个人的功劳，是一个团队的成绩。一个很小的团队，但是相对完善的团队。有专门优化标题玩排名的，专业的车手，钻展手，必不可少。还要具有数据分析洞察能力的操盘手。
但是在做TP的过程中，又发现很多老板是很2B的 趣味不相同，则少接触吧。
钱烧的快了，要墨迹的；钱烧的亏了，也要墨迹的；钱烧的太少了，效率上要墨迹的；
店铺起色慢的，必须墨迹的；店铺起色快的，也会墨迹的；从50万做到300万的老板，还是会不合作的，因为可能我太贵，或者觉得自己学会了吧；上面提到的5家店铺中有3家已经不合作了，
所以沉下心来，重新做一个全新的自己的店铺吧。
看到这里，喷子基本蠢蠢欲动，利欲熏心的人也开始心潮澎湃。但是也许这个帖子会石沉大海，因为很可能做不出啥结果，而告终。但是还是想每个星期都来写一段，把一些操作玩法，理念，个人的所思所想都记录下来。用妹子的话 很可能是 心路历程。
第一篇9月1日开始 直通车选款
天猫男装，几乎新店，产品换季，从0开始。
目前大致的定位，做20岁左右年轻小男生的潮流服饰。

由于是换季，所以要有所选择的选品类。衬衫被PASS了，因为来的快去的也快。
毛衣，卫衣，裤子，外套相对年轻男生的服装 会在下半年走的时间相对久。
在测试一个品类的时候 往往我会同时操作4-5个品 一起测试。

点击率很一般，产出在侧款期间，我几乎不关注。
测试方法很简单，只开PC，其他一律关闭 包括手机端。至于为什么只开PC，【原理一】手机端点击率受位置影响过大，一个词位置好的话，手机端表现一般是PC的4-6倍。如果只用PC测试，质量分起来后 非常容易做低价流量，因为你的表现是真的好，而不是因为手机端排名的影响，仅仅是个假象。很多人的账户 会出现手机端流量一堆 点击率似乎3-4%很好，结果质量分8，9分，点击单价不比行业均值低多少。
由于店铺很新，直通车前期权重也很烂，点击单价非常高，质量分非常低，基本出价到4-5元才拿到不错的展现。（个人的玩法 会趋向于效率 大预算，因为如果出价2元 虽然也能有展现，只是时间过长，我没太多耐心去慢慢等待数据。）

2天测试下来的结果，点击单价依旧很贵，质量分有所提升，从6,7分提升到8,9分。可以相对降低出价。
所有关键词全部精确匹配，因为不希望杂七杂八的流量影响到真是点击率情况。
在关键词选择上，一是需要了解行业和产品，二是需要懂得一些原理。
这样的PC点击率，虽然整个计划平均才0.5%左右，但是你要知道，如果PASS掉不好的词，留下高点击率的，整个计划的点击率就会大幅提升。好和坏的界限是，PC0.8%以上点击率，最少0.5%左右还可以养养，否则直接PASS。每个类目情况会有所区别，可利用直通车搜索关键词 观察PC端7天行业均值，来判断自己的产品点击率是否受欢迎。
一旦有了类似这种不错的点击率数据，那么直接开启移动端 调整出价等工作即可展开。
直通车前期测款 最重要的则是点击率，后面才需要关注转化率和产出比。
测款期间无非四种情况：
1，点击率低，转化率低，直接PASS
2，点击率低，转化率高，优化图片去~（这种款一定要多做图优化，转化率高来之不易）
3，点击率高，转化率差，除非有很不错的信心可以优化好内页，评价，销量，定价等，否则我是直接PASS。经验告诉我，一般这种品机会也不大。
4，点击率高，转化率不错，恭喜你，猛推吧，只要是稳定的数据，基本很难赔钱。
那目前这个款，属于点击率还不错，产出未知，因为才112个流量，虽然已经烧了400大洋，但是是因为点击单价的原因导致的。
然后因为是个新品0销量0评价，既然点击率不错，又是新店 急于需要小爆款，那我们就加快进程。
刷单来破0，以及做一些基础评价。
那既然要刷单，必然需要知道刷什么关键词，做什么词的排名，否则刷单纯属浪费了。
观察直通车关键词点击率数据，大致判断关键词方向，做了一个标题。做标题的原理,【原理二】宁做鸡头不做凤尾。不管这个词多小量多么的少，只要是你产品点击率高的方向，竞争越少对你越有利。同时关注关键词下全网产品的销量级别。你是0销量，对手是500件，别在这种词上浪费时间。选择100-200件销量的词 前期比较适合。
为什么敢选择100-200销量的词呢，是因为短期内的刷单计划是在30-50笔左右，那么配合做排名的方式 以及技巧，应该很容易就把豆腐块给抢下来。（由于店铺私密性，我就不贴图了）
如何做排名呢？其实这个方法，很少被提及，去年虽然火过几次，但是大家都认为是骗术。
究竟是何方法？7-14天2000销量直接干翻1万以上销量单品 爬上豆腐块。
利用的是【原理三】淘宝自从弱化爆款以来，一直在利用各种方式提高其他因素的权重。降低销量的权重。那么究竟是哪些权重被提高了，一旦知道了 和刷单一样 也将解决排名问题。
由于整个做排名的技巧非常复杂，我也不过多阐述，只说几个关键点吧:
1,销量基数还是需要，别想200件和别人1万件玩，太累了。虽然是可以的，只是太累了。
2，点击量的基数,别相信百度上各种刷流量平台，14年就已经泛滥的东西，和刷单一样 一旦用的人多了，自然成了一条路，有了路径，淘宝的技术人员肯定会跟随路径，封杀你。
3，关键词下的成交，刷单必须刷对关键词，一个没有人搜索的关键词，刷了也是白刷。
4，各种DSR售后服务指标，等等
5，每个类目的价格线，对于天猫而言，价格线不达标 你永远上不去豆腐块
6，价格越高，排名越容易做，因为你贡献的扣点多吧~。~
由于做排名 本身是不断在变化的，所以只能大致提及最关键的几个因素~
那基本单品的测试，前期就是这样。由于时间还很空闲，就一起把钻展先测试起来吧
我偏爱钻展，因为它有技术门槛，一般店铺不容易操作。
直通车2心 就可以开，花个50元也能烧。说难听点，是个人都能做直通车。意味着竞争过大。
钻展3钻，好评率98%这是硬性门槛，做钻展得有个不错的美工和运营思路，否则烧死都烧不出啥好结果来。小店连美工都不请，OK竞争砍掉80-90%
钻展技术层面多，没有经验的烧个几万块 没啥结果，就算是老手，一个新店没有1,2万 也操作不出什么好结论。
钻展转化率一般前期很低。是因为很多功能前期没有提供给你，比如DMP需要5万月消耗才可以开通，比如最新的魔镜大数据功能，都是需要门槛的，全网第一波测试一共100家店铺，这么多个类目，就100家内测，如阿芙精油，小狗电器等，一般小店没机会。
所以常规下来 大部分店铺都不玩钻展，只有行业的那些TOP前50倒是乐于玩钻展。因为竞争少 风景独好。
技术层面我不去普及理论了，提2个原理吧
【原理四】自主店铺人群 （优于） 种子店铺（优于） 兴趣点人群（优于）群体定向（优于）通透
常规原理。
【原理五】一般而言，人群越精准，点击率越高，一般转化率越高，产出比，却不一定越高。
新店做钻展，没有历史数据，也没有店铺历史人群，OK，由于店铺是有相对定位的，去找相关的创意COOL和店铺，寻找方向吧。
利用创意COOL选择了首页焦点图位置，抄袭3个比较好的图片，换上自己产品来测试。

4个计划中（每个计划定向一个风格相近的店铺的人群），每个计划 都投放了5张图，来同时测试。
点击率就体现出完全的不一样。根据原理五反过来思考，这个点击率6%的计划方向，就是未来可能着重优化的方向。
由于是深夜，无法打开创意数据，又由于这个钻展才开始第一天，同时还由于这个直通车侧款也才开始第三天，所以没有更多数据可以分享了。先就到这里吧。
下星期，会重复侧款的工作，钻展的优化，标题的优化，加入更多细化的工作，比如图片优化，排名方向优化，直通车转化率优化等等一系列工作。如果期待下文，请关注，请收藏，请耐心等待。再会！
9月3日
后续 我还是经常去贴一些思路 一些数据 遇到的问题 怎么解决的吧
这样可能效率看的更明白些，如何从0开始的。
之前的那个直通车款 表现还不错

昨天的数据

今天的数据
由于休闲裤男 运动裤男等关键词 行业平均点击单价 在2-3元 所以我预估未来这个单品的PC单价会在1元左右，移动可以控制在5,6毛左右 那么平均单价8毛左右
100个流量 基本等于80元 单品利润35元 所以基本当天转化率又2% 通过15天的循环 可以达到2.5%左右的转化率提升，那么保本是没问题了。
这里面介绍一个公式，方便大家计算投入产出是否OK：点击单价 /单品毛利=需求的转化率
验证一下：0.8/35=2.2%
所以临界点 就是2.2%的转化率
直通车有很多收藏 加购物车等行为，一般当天产出比2左右的 未来15天 提升20-30%是很正常的。
这是对产品前期的预估办法 一是 你对自己的操盘能力要非常清楚，能否分析产品
二是，产品的实际情况 得是准确的，而不是假象太多，比如点击率被移动端拉高 那你则很多事情无法判断。
三是，所有数据都是需要一定基数的，虽然这1,2天的表现好 不代表长期好，才200来个点击 去判断转化稳定情况 是不科学的。

关键词大部分开始变成9分10分，但是手机还未有流量进入，由于表现不错，所以关键词开始采用中心词匹配，但是还没到开启广泛匹配的时候，因为数据还未稳定。
质量分达到10分之后，还有一个排名系统，不用去怀疑这个问题，推广KA负责小二 再三确认的信息 还是比较靠谱的。
那这个排名系统 只关注几个关键点，一是点击率 二是历史花费，其他就那个啥不用多关注了 转化这些不是关键因素。
所以当有特别好的产品的时候，完全可以操作暴力玩法，一天烧2,3万 只抢NO.1你的点击率只要能扛得住，转化哪怕前期低一些 也没事，因为你的点击单价会超乎寻常的低。
故而很多行业 平均点击单价1,2元，但是有人可以操作到4,5分 这种不是PS，而是直通车的排序原理导致的。NO.1的待遇永远是NO.1
钻展方面 目前没继续优化，因为美工请假~。~那今天就先这样了
   
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
            
       当有特别好的产品的时候，完全可以操作暴力玩法，一天烧2,3万 只抢NO.1 你的点击率只要能扛得住，转化哪怕前期低一些 也没事，因为你的点击单价会超乎寻常的低。
   
   
                9月4日 回答一些疑问 以及目前的调整节奏
9月3日直通车这款单品的数据

可以看出单品转化能力前期不错，点击单价过高 产出比并不理想
9月4日 由于习惯中午起床，一起来一看600大洋以及烧掉 是质量分上升导致的 而点击单价没有及时调控3元一个点击。

但是点击率在持续上升 点击单价下午调整过后 也 变为1.5-2元左右 这个过程是养词养计划的阶段
目前手机端 还是未打标 说明权重还是太差。
目前这款单品 没有太多需要优化的地方，只需要等手机端流量进入，测试手机端转化能力
以及目前持续降低PC单价 观察PC稳定的产出。
一般而言，整个计划的转化率 能够在2左右的话 哪怕前期低一些 都是可以通过技巧提升上去的。所以短期内也不会再针对这个单品去分析分享了。
今天本来在休息，看到很多回复 以及不少中小卖家感兴趣的话题，那我也例举几个问题解答一下吧。
1，其实推广只是省钱 锦上添花而已，商业是不需要这些技术的。选品是对市场的理解，开发产品是对顾客的理解。商业不就是满足顾客 赚取自己一点钱么~。~
2，问题：问楼主一个问题，我店铺有一个款，手机端点击率非常高，每天收藏很加购物车的量也还可以，该款利润不高，毛利10%左右，你说要不要加大推广力度，现在基本早上起来，它就把钱烧光了
回复：分几种情况吧
第一，转化怎么样，产出比是否扛得住 如果扛得住 那就猛砸吧
第二，抗不住的情况下，点击单价 是否有空间降低，如果你没有办法降低 关键词成交也没办法优化转化，那我只能说 技术层面还得去练，就拿这个款练练手把
第三，如果技术层面 还算有自信，计算单品需要的量级，比如砸到1000件 会亏损多少，那么1000件后 又能带来多少自然产出，觉得合适就砸 不合适就PASS吧
3,问题：向阳xi: 今年以来看的为数不多的好帖子~想问问楼主，只有在评价期间才刷单吗？后期要不要补转化？
回复：恩 基本是的 因为长期刷单 并不是好事，如果一个款 有自然搜索了 转化能力不强 假设每天只能成交50件 你非要刷到100件一天 去抢3000流量 那其实不合适 因为给你更多流量 转化率还是那样 成交能力还是一般 你如果做一个财务账计算一下的话 这样的款 一个月下来 其实也多赚不了多少 更何况现在的刷单成本不低的 往往还倒贴。
4，问题：chiin86:3，点击率高，转化率差，除非有很不错的信心可以优化好内页，评价，销量，定价等，否则我是直接PASS。经验告诉我，一般这种品机会也不大。 但是如果点击率很高，加入购物车和收藏的人数也多，只是转化率差，这种宝贝也要PASS掉吗？
回复： 我一般还是会PASS因为那样的品 改动起来 很花时间和心思
我以前有5，6个单品 都是卖360元的 就是属于 点击率超高 转化差 收藏啥的 都可以 但是哪怕降价到180还是转化差 这种单品经历过不少 因为行业价格 在130 140除非你价格能卖到这种价位 否则还是没多少机会的。收藏点击等数据 告诉我们的是 消费者对这个产品 有兴趣 但是愿不愿意下单购买 不是兴趣的问题 而是值不值得的问题
由于时间因素 不会所有问题都回答，见谅。
第二篇 单品如何引爆 钻展单品尝试
经过1号到4号的简单测试，第一波测试的裤子中，有2款产品表现还算OK，一共7款产品参与测试。那点击率不好的 尝试过换词换图换方向后 依旧不怎么样的 果断PASS。
那我们还是以之前那款裤子 来看下整个数据变化

平均0.8%的PC点击率，转化3%左右7-5%的收藏和购物车比例，单价2.7元过贵。
之前有讲过，在开启手机端 广泛匹配之后，通过稳定的转化点击，一般这个款可以操作到8毛单价。那即使转化率只有2% 这个款也是可以推爆的。
通过4天的测试后，我们可以很清晰的开始规划下一步操作----如何引爆。
首先这样的款，在流量最大化的情况下，一般是可以推爆到上万件的。但是硬推 意味着整个过程中并不赚钱，而且后期赢利空间并不是非常理想的。淘宝的生存法则就是那样，没上过豆腐块，一心只想上豆腐块，上了豆腐块的，天天担心被别人干下来。10来个行业的豆腐块经验，基本告诉我，没兴趣去做体量特别大的爆款，除非特别的行业。
那如何去大致判定这个东西呢？
首先看下主要点击率关键词的淘宝指数 看下环比增长比例。
其次我们去看下和我们相近的或者相同的产品 数据来推测下。

7天980笔 预测未来正常增长1.2倍，980/7*1.2=168单品毛利目前30未来可以控制在40-50元（正在找代工厂做货）168*40单=6700单品一天毛利
这款产品3200销量，那我们操作到这个层面 假设也一样是3000吧，转化2%计算，需求流量数15万，按预测的直通车15万/30天=5000流量，单价8毛-1元 多算些就当5000元每天的推广费吧。
也就是说 我们在推的过程中粗略估计 要花30天时间15万费用，去赚6700一天的利润30天20万的总利润，虽然在推的过程中就会有自然流量，推爆了 也不一定只赚一个月的钱，但是做生意么，还是意外比较多的，风险蛮大的，我的估算一般顶多算2个月利润 也就是花15万赚40万，毛利25万。
那还不包含人力，库存压力，资金风险，损耗等。有经验的人可以算下这些的风险成本是多少~。~
如果这个款的流量天花板 就如计算的这样（当然推的更爆，流量自然会更多，转化会降低，产出比也降低）那么如果人为主观的去推更爆，就会导致每多成交一单 你额外付出更多的精力资金费用等。
当然自然流量多 对全店是有好处的。只是我们需要再换个层面看问题。
1，流量多了，你店铺的访问深度是多少，品均浏览次数是多少
2，维护一个2000 3000销量的产品难度大 还是维护一个1万销量的难度大？
3，做的太爆了 别人会眼红的，会来低价干你的，至少干的人更多。
4，每天300件 和每天100件的库存压力 是完全不一样的，一旦操作失误，库存一积压，资金链就会吃紧，资金是血液，血液不畅，你公司的后续影响会非常大。
5，战场就是战场，别怀疑你的对手干不过你，硬碰硬，只会大家吃力不讨好，常胜者不在于一次的胜利，而是稳定的长期的高额回报。
还有很多 不一一例举。
而我更倾向于做小爆款群，适合的产品推到4000 5000件销量即可，好一点的产品1000-2000之间即可。全店营造风格，只做自己定位人群下的产品线。这样的连带销售能力，复购率，盈利能力都会远远高于大爆款撑起来的店。
从去年到今年 一直稳定500万一个月的一家男装天猫，老板常年计算下来的纯利5-7%，客单价平均60-70元。
而我的定位是客单价120-150，毛利率40-50%，在前期冲量的过程中，广告占比不考虑，100万以上营业额后，控制在10-15%即可。
那基于这样的思路，（纯粹个人经验所导致的思路）我会安排一个小爆款的流程。
刚刚我们计算过，每天5000流量的缺口，那目前直通车的表现一天PC 300-400的流量目前是有的，手机标一旦打开，流量翻6-7倍也是正常的。那也就是2000左右，当然后续增加更多词和方向是额外的事，以我对车的理解和对产品的理解，这款产品在直通车流量上 是有瓶颈的。
当然即使每天只有2000流量 有40件-50件成交，通过一个月的持续推广 自然流量也会介入，然后下个月再继续稳步增长，也是中小卖家比较适合的。
只不过周期会相对长，而我则会考虑提前介入单品钻展推广的尝试。当然还可以刷单，只是我目前喜欢的玩法一般会尽可能避免去刷，因为刷单成本也是蛮贵的。
我们之前家纺天猫，可以操作到刷4-5单成交一单的能力，问题是4-5单客单价200-300元，光刷单成本，就是80-120元 成交一单赚个100-150.吃力不讨好。
如果在推广上花80成交一单 那还至少多一个真实客户。刷单是毫无未来价值的。
当然，如果在推爆的过程中 急于做增量，而技术层面又没有其他方法的话，那你还是刷吧。。。刷的好总比啥都不做的好。。。只能这样说了。所以大部分卖家去学习刷单，我斗胆认为，就是因为其他推广做的不到位，才需要。
钻展方面预计需求5毛点击单价，1-1.2左右的转化率。钻展就会和直通车一样保本。当然计算纯粹是预测，别太较真。心里大致有个数就好。
由于放假，图片还未审核通过，下次再介绍钻展单品思路吧。
9月6日 钻展初期
昨天晚上钻展通过后 简单测试了下，数据如下

4张图 只是选取产品不同视角 同一个文案 同一种排版 测试不同的点击效果，不过测试的很少 因为发现图片做的有问题 烧了1,2小时就停了。
玩钻展 首先你得确定你的单品或者页面 转化能力是OK的，因为常规来说钻展转化低于搜索和直通车，我还是操作的之前介绍的一条裤子，由于直通车数据有2-3%转化，所以还算OK的转化能力可以尝试钻展。
其次钻展图片这个东西 是不断优化的结果，不要太担心前期贵，一般前期1元都可以测试方向了。
何为方向？
钻展在没有DMP魔镜等功能的时候，仅仅4-5个方向。而原理上，一般来说，自有店铺的人群精准度大于 店铺种子人群 大于 兴趣点人群 大于 群体人群 大于 通投。点击率也一般是这样的表现。
前期测试会比较简单，我准备投放店铺定向，那选择什么店铺作为投放人群呢？
由于是单品，直接找同款相似款的店铺，找销路相对高一些的，但是同时全店 只销售这类产品，甚至只推了这类产品。那样的店铺人群 基数相对小，也相对精准。
因为一般小店玩不了钻展，同时他们大部分流量靠直通车自然搜索带动，即使刷单，只要比例不过份，人群还是自然搜索为主。那有兴趣点击同类产品的人群，自然也会相对的喜欢这类产品。
当然这种方式是看似很粗狂的，但是点击率和点击单价也看到了，3-5% 单价5-7毛，相对男装来说，中上等的单价 应该控制在3-5毛左右，特别好的2毛也可以操作到。预算至少5000一天以上 有这个数据的话 基本算单价控制的不错的。
女装之前的经验 单价会更低 常规在2-3毛 特别好的1毛左右。
同时昨天还成交了一单，收藏等 也还可以，作为测试 这是好事。
由于目前的单价是我还算满意的，所以我会进一步去优化图片，等图片完善到稳定4-5毛的时候，我会开始尝试方向上的变化。
今天正在测试新图片。那我们看下单品最近的流量数据变化。

这个是PC端的

这个是移动端的
从1号开始侧品到5号的数据，派代去年很火的一个7天螺旋玩法，有用没？恩有用的。确实对于盲目刷单的人来说 是更进一步了。
而实际上，这个玩法，是前年的玩法，我们去年玩什么呢？不刷单，做豆腐块~今年目前还没有太多人来讲这种玩法，一个是技术门槛太高，第二个是违背了大众眼中的销量为王的“共识".在日后的操作过程中，我会选择操作一款产品来尝试
那今年会什么玩法更好呢？我个人认为，回归商业正道，选品，侧品，砸钱，完美曲线，小爆款，5-10个小爆款群就已经是一个100-200万以上的店铺了。
什么是完美曲线？就像刚刚的图上，这个单品只刷过10单，后来发现已经能成交了，就不需要再去破0了。但是1周不到的时间，整体是上涨曲线的。所谓的7天螺旋无非也就是单品的增长率。
但是我也不清楚什么各种7天螺旋有何用，但是原理只有一个，淘宝从前年开始就非常注重产品的增长率，而现在更注重增长率的细化。但是大家有一个误区 我必须解释一下。
今天这个竞争品已经5000销量了，你要和他竞争，首先量级要差的不太多，这个量级不单是销量，而且销量是弱化的。其次还包括人气，比如点击量。
然后你200 300销量和5000怎么比，没法比。但是一旦进入5000销量有一个弱点，如果他要完成100%的增长率 得多销售5000件。而200件 要完成100%增长率 只需要多成交200件即可。
所以这是一个很好的弱化爆款的方式，淘宝的大量技术员，还是相对聪明的。既弱化了大爆款，又给新品很多机会。
而且你的竞争对手 并不是5000销量的那个产品，而是你产品的哪些关键词权重高，同一时期同一批关键词下高增长的产品 才是你真正的竞争对手。你只要超越他们就可以获得大量的流量，短期内NO.1的流量。
包括目前手机端的调整 第一名HOT，第2-4名 给增长率超高的新品，第5-7名，常规豆腐块。这些的改动都是给新品很好的机会的。
其次淘宝永远是给你展现机会，而不是流量。所以1000个展现你点击率1% 和点击率2%，如果你是淘宝，你会选择给谁更多展现？
同时淘宝的给展现的方式 是系统计算的。一个新品，上架，给你500展现，发现点击率不错，30分钟内 再给你500展现。你的表现一直好，不断的给你输送展现。这是真正玩SEO的人必须知道的东西。也是淘宝系统的自然搜索原则。在达到一定程度的展现后，就需要看你的各种消费行为数据来判断是否持续展现你的产品。
所以保持高增长，是一个产品抢占大量流量的好法宝，但是持续几个月的增长是任何一个店都做不到的。这也是没办法的事。这个增长永远不是单单销量，还有点击量，收藏量，购物车等等，只是每一种的权重比例不一样而已。
由于做排名玩自然搜索 本身是个很繁琐的事，不知道上面提及的东西能有多少人听明白。而且很多细节比如权重之间的比例，作为淘宝的内部人员也无法窥视。因为这是淘宝的命根。如果你开的淘宝，你也会让每一个环节不同的部分，不同的程序员去编写。让所有人甚至自己都不知道是什么比例什么原理。否则淘宝就会出大漏洞。（文/看淡）
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