直通车开车溜不溜,看它就可以!

                                                                 
                                    直通车大家都很熟悉，既爱又恨，爱是因为它确实可以给我们带来流量，也有很多人直接通过直通车打造出爆款，恨是因为竞争大，开不好花费成本高；比如开车流量很多但就是没转化，这样玩不起，又比如有一定的转化，但点击的成本太高，一样也是亏钱。说到转化率，最关键的就是产品的款式了，再牛X的技术，也推广不起来没有竞争力的产品。
  一、款式的选择
  款式的重要性其实大家心里都知道，但很多同学却不会操作，不知道怎么去选择款式，在挑选的时候只是凭感觉，自己觉得好看，款式不错就来进行推广，但是你看中的款式是不是代表大家都喜欢，中间没有一个数据指标，那就很难判了。如果是挑选出一件只有很少部分人喜欢的款式，你再怎么努力，再怎么去进行推广，它的销售也会很有限，得不到自己想要的结果。那么相反，挑选到一件很受大众喜欢的款式，它的质量又很好，你就已经成功了一半，接下来我们来说一下选款所需要考虑的因素。
  1.季节性，选中的产品是不是适合现在的季节，特别是些服装类的，季节性相当明显，像羽绒服、短袖衬衫这类属性的的产品，如果不是应季推广的话，那么推广的效果就不尽人意了，所以我们要多注意行业市场的趋势，并做相应的调整。
  

  2.产品的销量和口碑，在进行直通车推广的时候，影响我们产品转化率的很大的一个因素就是宝贝的基础销量和评价晒图，有了这些，我们的推广才会更有效果，所有需要在前期想办法进行销售的提升和引起用户评价，是非常关键的。
  3.产品货源，货源问题一样是很重要的一环，产品的质量一样要过关，否则是处理不完的售后和退换货，以及差评投诉，影响店铺整体动态评分；还有一个问题的货源的充足性，如果自己刚刚推广起来，结果仓库断货，他就是我们最悲催的事情了，辛辛苦苦做的努力，一切精力和成本都白费了，所在产品的质量和数量我们要控制好，经常进行关注。
  4.宝贝的历史记录，在进行直通车推广之前，我们需要观察宝贝的历史数据，了解我们需要推广宝贝的跳失率和访问深度，以及它的发展趋势等等，从相关数据中分析出用户对产品的喜爱程度。
  5.成交转化数据，有的同学肯定碰到过这样的情况，产品一上架什么都没有去做，当天就有了一笔成交，其实一款产品上架时优化做的不错，就会在少量的自然流量，当款式吸引人时就可能直接产生成交，系统就对判断宝贝反响不错，给予更多的流量支持。所以有的时候同时上架几款宝贝，有个别的宝贝表现数据很好，流量会别的宝贝多很多，有一部分就是款式的原因。
  6.宝贝的利润，在选择宝贝的时候它的利润也是非常重要，需要有一定的利润空间，否则可能很难有一个比较好的盈利，特别是当推广成本算进去的话，就可能根本没什么利润了，所以在选择款式的时候除了考虑上面所说的产品质量，库存外，利润也是我们考虑的重点，毕竟我们是商人，所有的考虑要以盈利为目的。
  二、关键词的选择调整和优化方向
  在关键词选择方面基本的思维就是根据宝贝的实际情况，以及它的优劣势，进行一个选词操作，在宝贝前期的时候，选用的主要关键词最好是精准流关键词，这样可以为我们节省资金，还能提高点击转化，进行直通车养词。
  当然这是一个的比较常用玩法，接下来我们来说下一套玩法，因为有些卖家，他们觉得需要花费太长的时间和精力，因为前期用精准词流量会比较少，于是就有了一套大词引流的玩法，这个玩法当然是需要一定的资金支持的。
  直通车在宝贝推广初期就选择一些大词热词来操作，的确可以让我们快速的获得流量，他们搜索指数很高，流量能力很强，但是流量过来后，接下来的转化和点击PPC就不好说了。
  那么引流的转化率低，PPC高我们要做怎么的调整呢？
  

  1.关键词出价的调整
  首先将宝贝的流量大词进行出价调低，把其中的部分花费去做精准关键词的投放上面，与此同时，再去挖掘行业上成交转化率比较好的一些属性词为中心，去搜索出更多的相关关键词，用大量的精准关键词来填补大词上面减少的流量，通过这种方式，既能保住我们足够的流量，又能让流量变的更加精准，从而还可以降低关键词的PPC，转化率也会有一定的提升。
  2.关键词的筛选和优化
  关键词的不断优化与筛选，可以让我们得到更加优秀的关键词，让我们的流量变的更为精准；当我们一款新品上架之后，定期的对每个关键词进行提高流量增幅，并调整好每天的投放时间，获得不错的排名，在关键词的不断调整过程中，如果有需要降低出价的时候，记住不要一次性降幅过大，可以每天调整幅度为10%--20%之间，如果一次性幅度太多，可能会影响质量分下降。
  3.直通车帐户制定多个计划
  

  我们将宝贝推广的大词和精准词，以及专门的定向推广，特定的人群与地域，可以根据需要放在不同的计划里面，它们的点击率会互不影响，并且相互独立，不会因为哪一方面点击率差而影响到全部的关键词质量分。
  所以我们可以把不同用途的关键词进行分类，放到不同的计划里面，分别进行投放时间和地域的设置，并且做通用计划的时间和人群的单独调整，对于那些流量相对不稳定的期间时， 我们还可以去设置日限额和投放时间去单独的进行调控，但不会因此影响到我们大部分关键词的整体正常投入。当然，想要提升流量，我们不光要去多挖掘精准的关键词，我们还需要去做一些不同的创意图来进行测试，来进行筛选宝贝点击率最高的创意图出来。
  

  通过上面的一些综合的优化操作之后，宝贝的关键词的质量分就会有一个不错的提升，在我们的优化过程中，随便质量分的提高，关键词的点击PPC也会随之降低 ；其实只要用心去操作，这个优化的过程差不难，分析好各方面数据，考虑到各到会影响到的因素，那么我们的推广肯定会有一个不错的效果。
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