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宝贝换新季,如何通过直通车来打造爆款? ...
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宝贝换新季,如何通过直通车来打造爆款?
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电梯直达
楼主
发表于 2018-2-14 13:09:50
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一元复始,万象更新。春节过后,新的一年刚开始,俗话说,一年之计在于春,春天是一个适合播种的季节,无论是在其他行业,还是在我们的电商行业,做好开头,铺垫好基础,才能打好新春第一枪,领跑四海八荒。
一、店铺概况:
今天要分析的店铺是一家童装类目的企业店铺,主要以中小童背带裤为主,日销售额在1W左右,和其他店铺一样,同样是面临着春款上新,产品更替的问题。
从上图中可以看出,这是春款刚上新,是在逐渐培养的一个阶段,在这个阶段,主要以提升点击率,观察加购和收藏量为主。不过从上图中可以看出,整体数据还是成上升趋势的,那么,在培养阶段应该如何优化呢?下面针对培养期,做一下具体的分析。
1、选款、测款
这个过程是比较重要的,万事开头难,通过选款以后,在直通车进行测试,从中挑选出潜力款。
2、关键词
主要以精准的词为主,数量不要太多,快速的引流,前期出价可以稍微高一些。
3、关注数据
观察宝贝的加购和收藏的趋势,如果上升趋势比较明显,继续加大引流力度。
二、直通车数据
通过前期的培养,过完年以后,开始逐渐的加大推广力度,这时候主要以转化为主,从而让数据有一个良性的上升趋势。
主要注意点如下:
1、关键词
精简关键词,针对过去一段时间,转化数据不是很理想的关键词进行删减,保留高转化的词,并且对其进行卡位。
2、精选人群
通过人群条件,对产品进行人群定位,筛选优质人群,并且进行溢价,从而提升转化率和点击率。人群尽量维度进行多条件的添加,从而测试出更适合宝贝本身的人群。
3、流量分析
可以看出,整个流量主要来自于无线端,当然从数据中也可以看出,PC端的转化依然还是比较不错的,所以,无论PC还是无线,都要大力度去推广,从而来获取更多的流量来提升转化。
4、产品数据
三、总结
总之,无论是哪个阶段,一定要从细节入手,对直通车进行精细化的筛选与操作,宝贝换新季,通过直通车来打造爆款,是一件事半功倍的事情,对宝贝提升的同时,从而带动全店的飞跃。
本文"宝贝换新季,如何通过直通车来打造爆款?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/259032)
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