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没有点击率怎么办?点击率的优化之道
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没有点击率怎么办?点击率的优化之道
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xgnic
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楼主
发表于 2018-2-14 13:10:42
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点击率对于直通车来讲是一个很重要的参数,会直接受影响的就是直通车的质量得分,我们前期在推广的过程中,最应该关注的就是点击率,因为前期的思路就是以提升质量得分为主,并且要快速提升,如果两到三天点击率没有一个提升的趋势,那么你开的这个计划基本上就废掉了,因为质量得分会直线下降,从而导致PPC一路飙升,我们都想花更少的钱获取更多的流量,那么这就与我们的初衷背道而驰了。
那么首先看一下我们提升点击率带来的效果吧
这是点击率的一个走势,而直接带来的就是PPC的降低
那么我们在日限额一定的情况下,PPC的降低就能够给店铺带来更多的流量,最终带来的就是店铺销售额的提升。所以说点击虽然是一个小小的点,但是能给我们带来的影响还是很大的。我们了解了点击率的重要性,那么我们就要去看怎么样去提升点击率,以及能够影响我们点击率的有哪些方面,逐一击破,方得始终。
一、 选款
选款是很重要的一个环节,因为点击率是测款的理论基础,所以能选到一个好款,点击率会很快提升。选款我们要考虑的首要因素就是应季性,不应季的宝贝是很难提升点击率的。如果你的店铺是快消品的鞋包服饰类,在不确定流行趋势之前,我们要善于利用行业数据,去观察行业的走势,最常用的就是生意参谋的市场行情,当然这个是需要收费的,但也是更精准的。选择合适的款会对推广起到事半功倍的效果,直接影响的就是我们店铺的提升了。
建议上车测款的话要多选一些款式,这样有助于宝贝之间的数据对比,从而短时间之内就可以确定要推的款式,数据对比其实很明显,前期最重要的就是去看点击率,,在推个两三天之后,效果不好的果断停掉,继续测其它款。
二、 PC、移动
其实我们知道,现在淘宝侧重的端口是移动端,据淘宝的大数据统计,有90%以上的流量都来自于移动端,而移动端也有一个很重要的点,就是点击率很高,转化也好。根据这一特点,我在前期的时候都会注重移动端的投放,而PC端不作为主要的投放端口,因为PC端的点击率低,对于前期提升点击率不会起到任何作用。一般我在设置移动溢价比例的时候,移动端基本都会设置成200%的出价,在选词的阶段,我会根据市场平均出价,PC端的默认出价会设置成市场平均出价的60%左右,这样做的话,就算移动端设置了200%出价,那么相对市场平均出价,其实也并没有高太多,这样不仅控制了PC端的展现,并且移动端也能获取更多的流量,做到在保证点击率的情况下,流量也会均衡。
三、 其他
直通车上对于点击率提升的操作思路,从创意、关键词方面,其实都是一些基础的知识点,创意标题最好设置4个,去测试不同的图片,不断的去优化创意主图,找出对提升点击率有帮助的创意图精准投放。而关键词方面就是以点击率为出发点,点击率低的词降低出价、删除或者选择精准匹配,而点击率高的词提高曝光度,获取更多的流量,对点击率的提升会有很好的帮助。
其实还有一个点就是精选人群这一方面,可以看下图
\ 精选人群里边优质人群以及人物属性人群是很重要的,因为普遍点击率很高,所以对提升点击率会有很大的帮助,并且在测试的过程中能够看出人群的转化情况,也方便后期对于人群去做溢价调整。但是人群里边有一点坏处就是平均点击花费会高,因为你需要对人群进行溢价,高的溢价就是高出价,所以在溢价方面还是要斟酌,不要太高。
影响点击率的不只是这些点,销量基础以及评价、投放地域优化等等,都会影响点击率,但那些点有的是店铺运营方面的思路,有的就是直通车基础的点,所以就不多做讲解。在前期推的时候一定要有耐心,一定要保证流量起的快准狠,时刻关注,快速提升,不然等你的质量得分掉下来,计划也就废了。
本文"没有点击率怎么办?点击率的优化之道"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/255119)
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