从用户个体的角度，谈微信群吱口令红包

                                                                 
                                    

本文仅从用户个体的角度，来聊聊至今不绝于微信群的吱口令红包。
“邀请朋友领红包，当TA到店付款后，你也可以得一份赏金”（以下简称“发红包”）。
一、时 间当市场还是空白状态时，大可挥霍你的任性；一旦竞争对手出现，就轮到你来迁就买方市场。
发红包活动开始于 2017 年 9 月 4 日，初期参与活动的传播者并未形成大规模传播的势头，相当随机地分布于微信群、朋友圈等社交渠道。这批传播者相当于是发红包活动的“早期接受者”，也是最早在这个活动中尝到甜头的人。这就像是小区附近有且只有一家猪肉铺，老板只需每天提供肉就有买主上门。当然，猪肉铺刚开，也得告诉想吃猪肉的人，店在哪（打开支付宝APP）、怎么买（复制吱口令），甚至猪肉怎么烹调（到店付自动抵扣）、猪肉质量资质（蚂蚁金服为红包买单）等等细节。
用户教育的后果是，某些用户养成了天天领红包的习惯，某些用户对蝇头小利没兴趣而流失，而前者中还有很大一部分也进入了发红包的队伍中。由于同一用户每天的领取机会固定只有 1 次，红包需使用后才可获得下一次领取机会，抢先占领用户就成了竞争扩散时期的收益关键点。
逛过传统肉菜市场的人可能知道，营业时间对摊主的生意有直接影响：在三四线小镇，肉菜市场最热闹的时候往往是五六点甚至更早，有些市场没有固定摊位，摊主还得早早占位（当然，现代的生活方式已经改变了国人去菜市采购生鲜的习惯，这是后话）。随着越来越多的用户参与到发红包活动，用户在社交圈分享吱口令的时间也逐渐从随机演变到规律。

某微信群各时间段发红包信息数
上图数据来源于我的某个微信群，群属性：群员近 500 人，女性占比90%以上，年龄在20- 25 岁，以2017、 2018 年应届大学生为主，大学生这个用户属性隐含着群员基本分布在一二线城市。
这个群第一次出现发红包信息的时间是 10 月 10 日，一开始只有几个群员参与，到 10 月底扩散到每天十几条、 11 月群主禁止该类消息的发布，再到双十二复燃、平安夜引爆，至今仍有余温，且在发布时间上逐渐呈现“双高峰”的趋势。

12 月 24 日，支付宝推出 8 积分兑换到店付红包，由于金额普遍较高，引起广泛转发，全天各时段都有相关信息刷屏；

12 月 27 日，平安夜&圣诞活动结束，群员发红包时间相对集中于中午 12 点后，多是看到他人发布后触发自己的分享行为；

12 月 28 日，分享行为向午夜零点和7- 9 点两个时间段集中。
[/ol]如果说生鲜摊主的早起是为了迎合同样早起的购买者，那些在零点后发布的吱口令则满足了已养成领红包习惯的用户。而7- 9 点发布的吱口令则更具有使用红包的场景感：用户A在买早餐这一支付场景下主动打开支付宝，顺手分享吱口令，同样正要买早餐的BCD领取并完成支付，A获得推荐赏金。
实际操作起来，这条转化路径其实相当长：

用户A：1. 打开支付宝 → 2. 搜索“发红包” → 3. 点击“立即赚红包” → 4. 去微信 / QQ粘贴 → 5. 选择群 / 朋友圈复制并发送

用户BCD：1. 复制吱口令 → 2. 打开支付宝即跳转领取 → 3. 选择“去付款” / 跳出活动页，下次使用
当然，机智的用户A也可以选择把自己的吱口令复制保存下来，简化前三个步骤，每天只要抓住其他用户每天第一次打开支付宝的时间段，到处粘贴发送即可。
二、文 案无论是哪类运营，工作总离不开和文字打交道，其中最让人悻悻的莫过于文案，多少次改了又改，却依旧难以让用（lao）户（ban）满意。
蚂蚁金服的文案不乏可圈可点之处，例如芝麻信用日的史上最长长长长长长长长长长长长长长长文案、蚂蚁财富的年纪越大越没人原谅你穷。此次发红包活动共分为六期，目前已进行到第四期，文案也因时、因活动主题而变。文案要突出的不过两点：你能得到什么，以及如何得到。
知道这个活动的人越多越好，池子大了，自然有大体量的参与者，但要真正提高活跃率，也并非一劳永逸之事。为了更长效地保持新鲜感，在发红包活动初期、中后期的不同节点，用户所分享出去的文案是有所调整的。
发红包活动文案进化（已去除吱口令内容）：
阶段一：好奇心引入

小伙伴们，给大家发红包喽！人人可领，领完就能用。祝大家领取的红包金额大大大！#吱口令#长按复制此消息，打开支付宝就能领取！

邀请朋友领支付宝红包，朋友消费使用后你也能获得现金奖励，多邀多赚哦。#吱口令#长按复制此消息，打开支付宝参加吧！
[/ol]这两条是活动早期时的文案。第一条利用的是用户对领红包的渴望，开篇就是“小伙伴们”，表明其分享场景是支付宝未能涉足的社交领域。第二条利用的则是用户的好奇心：邀请就能拿现金红包？打开支付宝试试吧。这个阶段的运营目标就是让用户参与到邀请好友领红包的活动中来，扩大活动的用户流量（拉新）。微信传播文案还应注意显示字数的限制，要用开头的15- 20 个字传递文案的核心内容。