请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 438|回复: 0

假如给你一个 iPhone X,你能卖到多少钱?

[复制链接]

2649

主题

2649

帖子

7875

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
7875
发表于 2018-2-14 15:13:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                                                 
                                    注:为什么有很多好产品并不能卖出高价格呢?售价与用户的感知不一致造成的。

文/@康熙师爷
为什么iPhoneX的起售价是 8388 元,仍然会受到热捧?
这个问题很简单,因为每个人都能说出不少原因。
但是这个问题也很难,因为很少有人能说的全面。
如果从经济学来讲:
美国经济学家凡勃伦会这样告诉你:
“消费者购买某些商品的目的,不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。价格越高,越能得到消费者的亲睐。”
如果从管理学来讲:
苹果公司CEO库克会这样告诉你:
“苹果有必须这样做的理由——为了保护创纪录的利润,我们需要尝试收取最高的价格。”
如果从心理学来讲:
查理·芒格可能会这样告诉你:
“这是由多种因素造成的,至少包含四种心理倾向——社会认同倾向、好奇心倾向、羡慕倾向、对比错误倾向。”
……
当然,我们无法忽视掉一个重要原因:产品足够好。
但是问题又来了:为什么有很多好产品并不能卖出高价格呢?
我认为,最大的原因是:不一致。售价与用户的感知不一致造成的。
什么叫不一致?
我用自己的经历来解释下。
1.我是讯飞语记的付费用户,他们的语音转换文字的功能确实挺方便,比打字快多了。
基于这个功能,讯飞设计出了一款录音笔,语音功能还挺实用的。
看完功能简介,我就立刻想买一支了。
于是兴奋地点开了广告详情页,准备去下单。
结果,详情页打开后,我立马打消念头。
因为太丑了。
再好的文案也拯救不了,甚至,连文案也做的不好。

外观与功能,两者给我带来了完全不一样的感知。
一个让我觉得很low,一个让我觉得很不错,产生了不一致。
这种不一致,导致我开始动摇:
“是不是产品并不像广告说的那么好?”
“是不是不值这个价?”
然后,就没有然后了……
不过,这也并不是彻底没救了。
如果其他方面继续推一把,还是有希望的,比如赞赞不绝的用户口碑。
可惜也没有。
2.为什么不一致会对消费行为产生这么大的影响呢?
这是因为,保持一致性是人类的一种本能。
给大家举几个例子,就能发现这种本能的存在了。
(1)改掉坏习惯总是需要很强的意志力
因为本能想要保持前后行为一致。
(2)制造参与感可以提高产品销量
因为潜意识认为【愿意付出=认可】,本能想要保持潜意识与行为的一致,所以产生了购买行为,以示对产品的认可。
(3)公认的职业形象
比如医生的天职是救死扶伤,不救人的医生一定会被全社会抨击。这也是因为本能想要保持职业形象的一致性。
“我们都在努力扮演着自己的角色。”
这句话其实是有道理的。
人类为何会存在这种本能呢?
有一种猜测是:
原始社会中,保持行动的一致性有利于团队协作,从而提高生存率。
随着进化演变,这种行动的一致性变成了更广泛的一致。
违反这种本能会带来什么后果呢?
会影响产品的可信度。
就如同,我们往往认为表里不一的人不可信,是一样的道理。
                                                                 
                                                                       
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

用户反馈
客户端