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论坛元老

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发表于 2018-2-14 15:13:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                                                 
                                    

假如你的公司正在做一场试吃活动,但是场地安排出现问题,导致试吃活动延后了 2 个小时。
糟糕的是,此时前来围观或路过的人,普遍都刚吃过午饭,对试吃根本没兴趣。
请问你会如何拯救这场试吃活动?
这个问题其实可以换个更大的问法:
如果用户没兴趣,怎么才能让用户产生兴趣,并且做出行动呢?
思考 30 秒。
可能你已经想到了以下这 4 招:
制造奖励。比如,参与试吃并点评,就能获得一个赠品。
从众心理。比如,让多名员工假装在争先试吃,诱发别人的从众心理。
饥饿营销。比如,限量 10 个试吃机会,游戏胜出才能获得,隐形地提高试吃品的价值。
制造折扣。比如,原价 99 今天只要9.9,尝一口不后悔,错过了真后悔。
你的答案是否与我一样呢?
不过,还有一个更高明的方法。
1.先给你讲个关于咖喱的小故事。
小山薰堂是日本很有名的策划师,他也经常开课,教大家如何做策划。
不仅自己讲,还会邀请一些嘉宾过来。
有一次,他邀请的嘉宾是一位母亲,叫铃木夫人。
铃木夫人做的咖喱味道很不错。
于是,小山薰堂请铃木夫人煮了一锅咖喱,带到课堂上。
小山薰堂问她:
“铃木夫人,您煮的咖喱有什么特别之处呢?”
铃木夫人很简单的回答道:
“也没什么。就是放了胡萝卜,还有市面上卖的咖喱调料包,就这样而已。”
这时,小山薰堂问学生们:
“有谁想吃?”
结果大家兴趣乏乏,没人举手。
接下来,重头戏来了。
小山薰堂转过头去问铃木夫人:
“请问,令郎的职业是?”
“他在打棒球。”
“在哪里打棒球呢?”
“在美国。”
“是这样啊。请问他的大名是?”
“很通俗的名字,他叫一朗。”
这时,小山薰堂大声地向同学们说道:
“这位就是著名的棒球选手铃木一朗的母亲,而一朗先生每天早上都要吃的‘咖喱’,就是这道咖喱。现在有谁想尝一尝?”
这一次,全班同学都举手说:“我要吃!”
(注:铃木一朗是日本棒球明星,他每天早上吃咖喱饭的故事在日本非常有名。)

这就是我今天想说的一个新套路:
讲故事。
这是一个非常好用的套路。
如果用这个套路,来解决开篇所提出的问题,我们可以怎么做呢?
2.假设,试吃品是牛奶。
我们可以这样跟围观人群说:
“昨天早上 6 点,我们的同事在新西兰最大的牧场挤牛奶。”
“到了晚上 10 点,这批牛奶就被送上了飞机。”
“今天凌晨,抵达中国,我们去机场接到了牛奶。”
“现在,这批牛奶就在你们面前,仅有 10 箱,免费品尝。”
这样讲完,大家的试吃欲望肯定能被调动起来了。
给你带来启发了吗?
不如试个新的产品,假如试吃品是面包的话,你会讲个什么故事呢?
可以私下里想想。
                                                                 
                                                                       
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