深夜发媸：如何打造全网过亿阅读的《直男改造》？

                                                                 
                                    

来源：运营研究社（ID:U_quan）
不久前，深夜发媸旗下《 直男改造 》栏目的 4 篇系列文章，先后在微博、微信和 QQ 空间创造了刷屏级的传播。
栏目总阅读量近一亿(不包含被转载的微信微博数据)，平均转发量 10w。公众号单篇最高阅读量近 100w，总涨粉数 30w，新浪微博单篇最高阅读量2411


栏目部分数据截图，由于帐号迁移原留言数据都被清空
最神奇的是，每次被改造的主角微博都会涨粉过万，被无数女粉丝追捧。也就是说，这档栏目不仅制作出了 4 篇爆款文，而且某种程度上成为了一档综艺真人秀。用现在流行的话说，打造出了“ 生态 ”。
这种现象级的内容是如何从 0 到 1 生产出来的?哪些传播套路能够使其影响力产生指数级的爆炸式增长?如何避免用户疲劳、维持爆款栏目的生命力?《 直男改造 》的案例有什么可以复制的经验?怎样的思维方式，使徐老师能够胜任顶级大号的操盘手?
正在米兰参加时装周的深夜发媸徐老师，接受运营研究社的语音专访，首次对外谈到了这些问题。(在公众号[运营研究社]回复关键词“直男改造”可获取采访音频版内容)

1. 女性爱看直男内容，你不知道女生小心思深夜发媸团队不止一次提到过，选题是内容制作中决定性的一环。所以，当他们定下《 直男改造 》这个选题的时候，就已经预见到了它日后的命运。这种手术刀般精准的嗅觉，来自深夜发媸团队对用户的深刻洞察和把握。当我对徐老师提出这点时，她不无骄傲地说：“ 那当然，这是核心竞争力。”
垂直类账号如何出百万级传播?
徐老师分享了她的理念，“一个原则是要在细分领域内找到大众的传播点，知道大众喜欢什么。如果不知道就会写得很窄，没有人看。如何知道 ，需要非常丰富的数据经验、互联网的触觉。我们选题时就能够预估数据，知道传播大概情况，这是基于对用户非常了解的判断。”
表面上看《 直男改造 》是一个定位不准确的栏目，因为深夜发媸 90% 以上的用户是女性。但是，非常熟悉用户心理的徐老师知道，这会是一个击中痛点的爆款栏目。

直男改造 before&after
女性其实爱看直男内容，你不明白我们女生的小心思。社交网络上有很多这样的传播案例。去年有个现象级的内容：男生猜女生的化妆品价格。深夜发媸做过，数据也非常好。
一年来，社交网络上的直男内容都有很好的数据，而且创作者都是女生。还有一个案例是女生吐槽男生搞错化妆品牌子，比如把雅诗兰黛当成雅诗兰蔻。每个月都有很多内容冒出来，这是目前的一个趋势。
2. 差异化、专业化是深夜发媸的护城河
除了抓住痛点，深夜发媸推出《 直男改造 》还有一层考虑——差异化。
现在各种内容同质化严重，竞争非常白热化。我们再做老内容没有独特的优势，所以要做崭新的内容，让人一看就能记住。现在提选题也是这样的标准：做别人没做过的。开发新栏目是深夜发媸的日常工作，每个月都会有新栏目问世。
但是差异化是一件说起来容易做起来难的事情，无数商界大佬都表达过类似的观点：靠点子是赢不了的。当你想到一个点子时，世界上还有 1000 人同时甚至比你更早想到了。即使你是第一个想到的，别人还能抄。
对于抄袭，徐老师平淡而傲娇的表示：我已经很习惯了。现在我对抄袭完全不看。当初还会有点生气，现在已经无所谓了。与其纠结抄袭，不如花时间精力开发新内容。这样别人永远抄袭，我们永远做新内容。
那么不怕抄的《 直男改造 》，壁垒究竟在哪里。对此，徐老师总结为三点：
1) 审美风格
每个账号会有各自不同的审美风格。(虽然徐老师没继续往下说，但我猜她的意思是别人家审美的姿势水平还要提高一个)。
2) 执行力
一周把一个改造从 0 到 1 推出去，并且保证上百万、千万的数据，其实没有那么容易。中间也会争吵、出现停滞，但团队仍然能够坚持把它完成并推出去。
3) 体量和精准度
徐老师在微信微博有精准的 300W 的粉丝数，投什么内容数据都会不错。如果投在受众不够大(比如只有几万粉)或者不够垂直的账号，传播量级肯定没现在的体量。
成百上千个大小帐号跟风做类似的改造栏目。跟他们比，我们的优势在于更专业，在造型、化妆、视觉呈现各环节都明显高出他们。如果专业知识强，真的懂品牌、趋势、美妆等等，这样内容就会非常有排他性，别人很难做跟你一样的东西。

改造中用到的“道具”
3.深挖用户痛点，做栏目内容延伸与帐号化
徐老师回答了栏目内容制作上的两个重要问题。
1) 栏目打造是否有可复制的模式?
徐老师说：“ 简单讲就一句话：套路是一样的，但是基因不一样。” 研究直男改造的选题、结构，竞品很快就能找到套路，做出类似内容。但基因不一样，账号定位就不一样，做的内容的效果也就不一样。
千万不要看别人做得好就也做个一模一样的。要深入思考别人为什么做这个，实际上是他的基因决定了他适合做这个。
樱桃画报做了关于妈妈的爆款，一夜成名。很多人模仿它，但数据都不好，因为基因不一样。樱桃画报有深厚的文字基础、幽默的风格、丰富的当妈妈的心理体验，这都是别人学不来的。
徐老师的建议是：挖掘自己的基因，做自己最擅长的，把最擅长的东西扩大化。不要跟风模仿，一点意义都没有。
2) 火了以后要做什么?如何防止用户疲劳、保持栏目的优质性?
要不断推陈出新，《 直男改造 》最初的数据是三四十万，没有达到预期的百万。团队不断优化打磨内容，中间有个阶段改成了直女改造。

直女改造
我们摸索了很久，每一期都会做 review，剪辑风格和主题一直在换。现在是五六个人做一期视频，接下来打算一个人。这个栏目一直在优化改造中。
《 直男改造 》火了，团队就探索去做别的改造，外延要扩大。徐老师说，不要盯着《 直男改造 》这四个字，要思考其背后火的逻辑，是反差、关键词还是用户的某种急迫需求?要找到痛点，围绕痛点扩大外延。
我们认为《 直男改造 》的外延是用户提升自己的形象和想要迅速变成自己想成为的样子的心理。基于这个做深层次内容的延伸，栏目就会越做越强、越做越大、越做越丰满。
同样的，迭代也要考虑自身的基因。比如，团队擅长做图文和视频，而漫画的操作经验并不多，因此不会贸然采取新形式。目前延伸更多是主题上的，比如《中国有嘻哈》火的时候团队做了一期rapper改造，紧跟热点做迭代。

《中国有嘻哈》rapper改造
对于火的内容栏目深夜发媸最重要的策略是把它账号化，比如《 直男改造 》这个栏目已经独立做成了公众号 other fashion。现在 30w 粉丝左右，围绕形象提升的主题打造各种各样的内容。