初生APP学习篇：小米推广那些你所不知道的细节

                                                                 
                                    

小米声名鹊起之后，带出了一个“微博营销”的词汇，再后来微博微信营销就开始大红大紫。通过小米的营销许多行内行外人对比认识到线上营销的巨大威力。但小米的营销从来都不是一个点、一条线的，而是从一开始的社区论坛站点，发展到QQ、QQ群，再发展到微博微信QQ空间，最后就是现在的全媒体包括线下店面。小米过往的线上营销从发展路线上看就是，多点齐发、由点到线、由线成面、全线覆盖，只是小米大力渲染了微博营销一项而已。所以线上营销也是一个大工程，只不过相形之下团队运作效率更高。
对于一款初生的APP来说，初期的种子用户积累与真实用户体验、用户行为的反馈非常重要，在推广预算与用户需求这两个重要砝码下，利用免费的线上流量资源进行推广成为了各个团队的首选。但线上推广是一个一线之差天壤之别的事情，做到什么标准才算是线上推广做好了？
这是一个需要细化到每个推广细节的问题，这些细节里的故事你知道吗？
线上推广APP,有一些笨办法，经常被人忽视，但确是一些成本低、效果好的方法，我们今天就来讲讲这些线上推广APP的笨办法。比如说论坛发贴，比较原始，也不花钱，这种方法比较笨。另外就是QQ群聊，在QQ群里面介绍，在QQ一对一的聊，拉注册，比较辛苦，你拉来一个用户注册我们的网站，使用我们的APP，这是比较慢的方法。还有就是社交分享，比如说分享到微博、人人网、微信。还有微博活动，现在有很多推广APP的公司都会做这样的一个活动，就是说可以在微博上搞一些活动。
之前我们有做过转化抽奖，就是最普通的一种方式。还有就是尽量多的铺渠道，之前我和一些推广APP的人接触过，很多人就觉得渠道都铺没啥效果，也不愿意去做，或者说太累了。因为渠道比较多，大家都觉得比较辛苦，也感觉没什么意思。
还有就是百度知道，我是百度知道的七级的用户，之前我在推广产品的时候会经常在百度知道上回答问题，基本上那时候我看了后台，我回答的东西大部分都会被采纳，之前很多东西都可以要求回复的，现在不行了，审核比较严格，后来知乎比较火，我开始去知乎上回答问题了，这是就是APP内部的线上活动。还有我这个线上活动是APP自身的一些线上活动，有社区之类的。
还有一些快的方法，比如说投放电视广告，比如说天天向上，卫视、汽车、公交车上面的广告、地铁上面的广告，明星代言、事件营销。另外就是疯狂砸钱，像滴滴打车一样。
当然快的方法还有还多，但是一般预算都比较多，比如说几百万，上千万的，有钱我就任性。这就是快的方法。
笨方法无法取代的优势
笨的方法，速度慢，耗费时间，也耗费人力，起效的效果比较慢。还有细节问题很多，笨的办法在做的过程中会遇到各种各样的问题，需要我们耗费很大的精力去解决，但同时它更多的是无可取代的优势。
用户质量高，且来源持续稳定
当然所有笨方法所做的量达到一定程度的时候，会引发质变，可以带来很多的量。等你建立一定知名度之后，会给你带来不断的量，而且来源特别稳定，用户质量特别高。
比如说我在百度知道回答的问题非常专业，用户通过关键字搜索的话，全部都是出的我的答案，那么这个渠道就能够带来源源不断的流量，我不用再天天去关注它，它的覆盖量已经特别高了，所以每天带来的量会特别大。这是一条思路。
通过这些笨的方法，这些渠道来源的用户质量非常高。用户有这种需求他会去搜索，或者由于某个问题去看一个贴子，会去关注下面的APP，这种用户的需求非常明确，他是有这种需求再去关注你，所以说质量非常高，这就是刚性需求的用户。
推广的成本比较低，还有后期增长快
小米有50万的重视用户，这作为基础，他后期的增量是非常大的，他的50万扩散到500万、5000万。还有就是口碑传播效果好，当你有了10万的忠实用户之后，后期对你产品的品牌传播效果非常好。
笨的办法开始起步比较晚，但是做到一定高度的话量会源源不断
笨的办法的起点是比较低的，可能开始做的时间比较辛苦、比较累，比较耗时间。
而快的方法就是今天我砸了钱，立刻就有量，明天没有钱的时候就没有量，后天融到钱了，又可以做，量又上来了。但是这个东西就是跟钱有关系，你没钱就没用户了，而笨的办法开始起步比较晚，但是做到一定程度，量会源源不断的增长。
如何利用微博做传播
下面根据这个区别我来讲一下我自己之前的案例，第一个就是微博这块，之前我是公司官方微博的维护者，业余时间会维护微博。
当时我做二维码这个关键词，我会定期通过微博来筛选相关的关键词，去回答他们的提问。经过筛选我发现发这些关键词的用户大部分都是大V，公司的创始人，和中高端人士，后来就可以和这些用户形成比较好的关系，大家都会知道，一提到二维码就会想到我们公司。
比如说他们会问一些问题，关于二维码的问题，都是我来回复。我之前也是做产品的，所以对这个东西专业。
之前我调研都花了两三个月的时间，所以在回复这块我是非常专业的。这个工作是每天都会做的，每天都会花两个小时去回复各种各样的问题。
我做这个事情做了一年多，后来我们公司的品牌在所有中高端人士之中都知道我们。之前还没有人知道我们，但是这个东西做了一年之后，我们的效果就好了，慢慢都知道。我去参会都会看到这样的效果。所以这就是笨的办法起到的效果，我是自己能感受到的。微博是媒体，能有品牌传播的效应。
如何用论坛引流
下面再说第二个，论坛的筛选。之前我第一批种子用户是通过论坛来的，当时APP刚上线，推广的话因为我们团队人比较少，就三四个人，我一个产品，两个技术，一个商务，那个商务也不是太懂。所以前期的话在推广方面，我做了一部分工作，就是发帖。当时有安卓论坛、机锋网之类的。
当时我们是针对二维码的，研究了一些用户，看看什么用户会用我们这个东西，去思考，去总结一些用户的特征，比如说18岁到35岁，另外可能对手机比较擅长，所以我们就选了安卓论坛，我们就通过百度搜索，出来了很多的安卓论坛。看看这个排名，根据百度搜索排名把一些流量大、权重高的网站放在第一页，这是一部分，就是找一些流量大的论坛。
第二就是通过一些导航网，比如说好123，我们怎么判断他质量比较高呢？既然好123把它放在软件的前几名，说明他的流量是非常大的，或者说他花钱了，花钱也会形成很大的量。
所以说我们就在论坛上去筛选这样的。除了安卓以外还有我们很多论坛，筛选出来我们会根据这些软件的性质，去对应一个板块去发帖子。效果最好的时候发了一个帖子，带来了两三万的激活量，量很大。后来我又去跟版主说了一下，因为我了解他的规则，每个论坛发帖都是有规则的，不同组发帖子都是不一样的。
我们去研究他的格式，还有规律，还有版主，版主对这个东西特别感兴趣，我们就会跟版主联系，把我们的帖子置顶。之前我让我同事做的时候，他们把我们的帖子都删掉了，因为不符合板块的要求，或者写的不好。
后来我自己写了一个非常标准化的帖子，这个帖子就让他们去发，然后很多的论坛都加红、置顶，给我们带来了很多的下载量和用户量，将近一个多月。
后期我们在推广渠道的时候也做了很多的渠道，所以基本上用户量就有了。所以这就是一些推广的案例，就是通过一些笨的方法而获得的一些用户。
微信公众号的运营
下面我再讲一个我自己做公众号的经历。因为推广的方式有很多种，比如说笨的方法，刚才说了发帖、做活动，太多了。
之前推广公众号的方法是做活动、拉别人发红包，但是用户的质量和忠诚度都不会太高，如果没有钱了，用户就不来了。
我觉得推广用户的目的就是能获得高质量的用户，这是我推广的目的。所以说我就用一个方法，写软文，我觉得是干货。我不停的写文章，不停的在文章中露出我的公众号。开始的时候来的粉丝特别少，每天可能只有一个两个人，后来可能有十个人，再后来有二十个，五十个，一年之后每天来150个，这就是一个量的积累。
你要做活动的话，每天有几百个，不做就没有。但是我这个不一样，我开始做的时候特别少，我一年之后做150个，就已经特别稳定了。就是我不去更新它都来这么多用户。所以这就是笨的办法，到一定程度会有量的变化。
这些用户是高质量的，他通过搜索找到文章的标题，他还会看完，最后才会关注你。那关注你他有多大的动力？比如大部分人是搜索，有10万人搜索的话，搜索到真正点进去看的话，可能只有5万人，点进去看的估计只有一万人，然后关注你的就更少了。除非有强烈的需求才会去关注你。所以这样经过沉淀之后，这样的用户肯定就是高质量的用户。有一天你不去更新，他还是会关注你，那就说明他对这个东西是有需求的。
这是推广的一些目的。这是我做推广的一些感受。
友情链接里边有很大文章
我再讲个案例，我做站长，刚才我说的一招是写软文。之前我们做wap站推广的方式是友情链接，这种方式可能很多人不会用了，因为这个东西太简单了，没有什么技术含量。但是我就是通过这种方式把我的网站做到了几十万的用户。
因为别人做友情链接一般是前十名，才可能有流量进入，比如说我跟人民网办友情链接，就把我的网站放在了第一位。所以我会研究各种各样的网站，先去研究那个各导航网站，把一些流量大的网站筛选出来，再对这些流量大的网站谈友情链接。
之前我谈的人民网、搜狐、爱问，就是通过这样的方式做到五六十万的量。我只用了一种方式，首先我对这个网站研究了很长时间，对这个规律也研究了很长时间，所以基本上是一直做，专注做，天天看。
我们一天会看五六十个网站，每个网站都会看。因为你看一下界面就知道这个网站以后会怎么样，能不能做大。有的网站可能开始做得比较好，没什么流量，但是他以后肯定会做大，有一些网站整体的架构包括设计都非常专业，那就说明肯定是专业的人做的，肯定要有很深厚的资本背景，他的要求可能更大，跟这样的网站做友情链接，他能带来很大的量。
首先你是一个新站，别人是一个老站，你在和别人换友情链接，本来就不是对等的关系。但是有的不愿意换，有的是愿意换的，就看你聊得好不好。
我之前是聊QQ，我之前做推广就是在网上做QQ，我跟别人要推荐也是聊QQ的。我是站在他的思路上告诉他的网站的一些问题，比如说网站用户在下载的时候很多东西不方便，但是通过二维码非常方便，他就认可了。比如我搜一个APP去下载的话，是有一些定位不准确的，比如说我搜一个小鸟，会搜一大群的东西，但是用户不知道哪个是正版的，通过二维码他可以扫出来，就是这个东西，跟他讲，他就愿意给你放。
另外，之前我做友情链接的时候，不知道发了多少帖子。做这个工作虽然没有达成，但是留的链接多了，背后有流量，就会带来客户，这就是一个反向的作用。
虽然你没有做成，但是时间长了，慢慢你也有流量了，可能用户会通过你发的链接点过来。
有一些大站还是会做的，你碰到对方的人不专业，比如我曾经碰到人民网，他的友情链接的人就不专业，我说我要前三位，他就给我放到前三位。
我们是民企，我们需要销量，他是国企，他不知道，我跟你聊的开心，我就给你放到好的位置。新浪爱微也是，也是放在第一位，游戏分类的第一位，那时候爱微的流量特别大，放上去之后一天就是几万的量。所以说你别看友情链接这个东西特别小，你在做的时候会遇到各种各样的问题，总是有机会。比如说你碰见一个对方很强，但是他不专业，他愿意跟你换的，也有。这东西就看你做的极限了。
推广APP也是一样的，之前我列到过一个推广APP的37个方式，各种方式，但是你要做到极致。
你如果现在把一个东西做精，所有的渠道摸清楚，你对每个人什么事，谁的权限怎么样。比如之前我也接触过，预装的话，省级和地级的权限不一样，有的地方在第一屏，有的东西在第二屏，有的不一样。可能地级市的预装就在第二屏。
另外我们要了解需求，我之前的预装是免费的，之前有的运营商是有这种需求的，流量需求，他希望用户耗费更多的流量，所以他希望用户的手机都装这个东西。
所以之前我们在谈的时候，包括四川电信，给我们产品的链接很多，所以给我们带来特别大的量。所以做友情链接这个事很简单，但是你通过做友情链接能结交到人脉，拓展资源和渠道，学到很多很多的东西
写文章也是，比如说我发渠道，之前发渠道发今日头条，但是我后来发现一点资讯量越来越大，因为他们的创始人是百度出来的，所以他的量出来的，我们要利用这样的机会建立合作，也会带来特别大的量。
怎样让微信朋友圈帮你转发？
之前我做友情链接的时候做了好几个月，天天发同样的重复的工作，但是量真的就起来了。所以这就是一个事做到极致的效果，现在怎么说呢，推广的渠道有特别多，但是你只要用一种方式用到极致的话，就会带来效果。比如说我通过朋友圈来推广我的微信，什么是极致？
微信朋友圈那个好友人数是5000人，之前腾讯出过报告每个好友平均人数是500人，如果5000人都帮你转发，你算算，250万。他的朋友圈再二次转发的话，那就更厉害了，比你赞助一次会议效果更强。
但是怎么让这些人去转发？
首先就是目标群体，大家都是APP推广，对这个东西特别感兴趣的，比如说这5000人都是，第一个极限的条件。
比如你满足了这个条件，第二个就是内容，内容是APP推广的人，这些人也都是APP推广的人，你这个内容发出来的肯定会引起爆炸式的传播。
之前我做过一个实验，一篇文章带来四五千个粉丝，就这么轻松。当然这个东西也不是那么容易出现的，因为好的文章太少了，极品的文章还是比较好的，但是你找到了，把你的文章加以利用，还是很好的。
内容制作的关键词运作
我就说一下写的经验。写文章这个东西大家一听是比较简单，或者比较难，写文章也是有方式的。比如说我们写文章，写什么样的文章，我们写给什么用户看，什么用户可以对这个东西感兴趣，我们都要有研究的，我们可以分析一些网络的热点，分析一些搜索词。
比如我APP推广的文章，我会搜APP推广。搜APP推广，一般百度都会给出一些相关的关键词，比如说下面搜最多的是哪些关键词，我就会去看这些关键词。通过这些关键词你就可以看出来，别人可能对铺渠道感兴趣，我就写针对铺渠道的文章，这样发出去的话有很多人看。
这就是经过一些分析调研去写的，而不是我今天想写什么就是写什么，所以说要做分析和调研来去写这篇文章。这样发出去的话，写成功的话会有一些流量。
1.内容制作必须有干货、有质量，广告稿没有价值
那写之前一些准备工作，调研、数据分析没那么大，你看一眼，你知道你的东西会有什么人看。第二个就是写的内容，一定要有干货。现在有很多记者媒体也在写文章，他们写的东西比较大，比如说百度收购了91，产生了什么影响之类的。
我是属于行业自媒体，比较大的东西对于行业人士来说没什么用处，对我工作起不到什么帮助。所以行业人员来说我想看的东西能对我的工作起到帮助的，比如说怎么去谈，找哪些厂家谈，所以我会针对这些问题写，大家觉得对自己有帮助。
2、内容制作重在定位、专攻，不能流于假大空
另外还有一些干货怎么去写，现在可能是写文章类似于一个广告，现在很多公司融资了，我就写一个公告。比如说很多人写文章会走入一个误区。老是写自家产品特别好，比如我写酷传，我就会写酷传多么好，带来多少多少用户，我觉得用户现在不喜欢看这样的文章。你们作为一个用户你们也不喜欢看这样的文章，没什么意思，王婆卖瓜，自卖自夸。
用户的口味已经变了，如果我写的不好的，下面有人会骂我，说我得不好，水稿之类的，我觉得这是正常的发泄。现在用户不喜欢看广告，用户喜欢看你怎么做这个事，酷传怎么做，你的APP是怎么做出来的，看你这个创业的经历，做产品的一些经验。这其实表面上是广告，但实际上是干货，都要看你的文章，会认可你的产品。
比如说酷传的产品经理写了一篇文章，明天可能很多人看，慢慢的大家就会认可这个产品经理做的事，就会认可你的产品。所以我写文章也是，我不写这些水文，写网站有多少用户这没什么意思。就像之前我写了一篇幽默的文章，很难写战略、连接、概念这些东西，我觉得太虚了。
因为之前我写文章，我们公司就说，老板说你又这样写，我写了以后他觉得不适合，改过来，你就按照我这样写，发出去以后没人看。因为我之前做过统计，很水的稿子发了几十个媒体，浏览量一千都不到。我的都50万人以上看，所以这就是差别。
所以写文章也要有一些技巧，比如说想宣传你的产品，我建议还是不要重点去写，你可以写怎么做这个产品，在产品设计当中遇到逻辑的问题，怎么判断用户，激活用户，可以写自己的思路。
如何弄清合作伙伴的真实需求
初创的阶段是用线上免费流量推广这个方式的，我们之前在推APP的时候只用了一种，铺渠道，后续其他的方式也用了，后期其他的很多方式都没用了。
1.换量渠道不够精准，难以积累下有价值资源
换量为什么没用呢？我是对换量这个东西比较避免的，我觉得这个软件没做到一定程度去换量没什么意思。因为一直我在推APP的时候，全都是靠铺渠道，铺了有200多个渠道，把每个渠道研究一遍。
也不是简单的传上去，我会去观察每个渠道的用户反馈。有的渠道你传上去以后，但是你通过他的客户端，通过他的页面去下载的时候你会发现一些问题，比如说错误，跳转错误，这就是产品的问题。
2.应用市场里有诸多价值可以挖取，能够积累业务资源
这个之前我曾经遇到一个问题，就是说我之前把我们的APP上传到豌豆荚的时候，这些更新的APP无法显示，老是显示最老版本的，然后我就把这个东西找到豌豆荚的人，他们给我找了一个工程师，这是他们的漏洞。我说能不能把我们提高一点，他说可以，然后每次我们搜关键词我们都是第一名。
如果让你去公关的话，你还找不出来这样的人，你帮他找出来漏洞，他还愿意感谢你，愿意帮你办事。所以这就是小事之中得到的好处，我是经常遇到这样的问题。包括之前我们在铺渠道的时候，也遇到了一些跳转的问题，包括后台的问题，我们会给他们去解决，提出来问题他们很乐意给我们推荐位，给你放在最顶上，都是很轻松的。我感觉当你用心的去做一件事，你都能得到回报，这是我的感受。
3.了解自己的用户群与平台特性之后，才能达成高效推广
成本的话，看你是花钱还是不花钱。免费的话肯定成本是比较低的，收费的话成本都是有的。比如预装，线上之前我发了一个报价单，应用商店现在比较贵，推荐位一天都在两三万，大概一个激活的用户现在成本在四到五块。上次我有一个百度的朋友打电话让我帮他介绍用户，我问一个客户成本是多少，他说十到二十。他觉得太贵了，前期可以用一些免费的方式分析你的用户的特征，积累一些用户的资料。
后续根据你的渠道的量再去试，花一些小钱。因为之前我有一个朋友也是新手做推广，他就把我跟他说的很多方法，每个渠道都去试了一遍，他试了以后就会发现，有的是免费的，能带来一些量，有的是收费的。但是他花的钱比较少，比如说通过搜狗和广点通，他觉得搜狗的广告效果比较好。他花一些小钱试出来这些渠道的效果，后续他根据这个基础做一百万个量，可以花大钱去投入，前期我建议还是以免费的形式。
因为我碰到一些人对推广不是太懂，他看到别人去刷榜，他也去刷榜，花了五六万，最后没什么效果，就是因为他对用户不是太了解。他可能看到别人说这个方法有效果，他就做了，钱也花了，没什么效果。所以说我觉得推广是先策划，现以免费的形式，去试各个渠道的效果，因为每个产品都不一样，总结出一套适合自己的方式。
本文转自 知名app合作群
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