干货沙龙分享：产品ASO优化实例讲解

                                                                 
                                    分享嘉宾：移动应用分发广告平台“友钱”ASO分析师文公子
一、 ASO“优等生”的故事
首先，文公子以最近超火的“牛股王”APP为例，为大家讲解了ASO优化的功效。

“牛股王”的ASO成绩单可谓耀眼：在“股票”和“炒股”两个关键词上稳居在前三名。这一成果也给它带来了可喜的用户量：“股票”关键词所带来的日新增下载量达到5000以上，“炒股”关键词所带来的日新增下载量则超过2000。
“牛股王”的ASO成绩优异原因主要有三点：
1.优化布局相对较早。牛股王在2014年9月开始进行ASO优化，为其能稳居在下载榜前三打下了良好基础。
2.关键词权重高。牛股王将很多关键词组成一句通俗易懂的句子“免费找牛股，看股票行情炒股开户，买证券基金投资理财”作为副标题，提升了大量核心关键词的权重。
3.ASO付费优化。牛股王通过在微信积分墙的投放，集中增加了搜索下载量，AppStore排名得到进一步提升，形成良性循环。
二、ASO的定义
ASO是App Store Optimization的简称，中文释义为应用商店优化，即在AppStore中争取更佳的曝光位置。ASO的主要对象包括榜单排名、搜索结果、热搜榜等。
正如PC时代SEO对Web的重要意义一样，移动互联网时代，App Store是苹果手机用户下载APP的唯一渠道，ASO是App推广的基础。
三、ASO有哪几方面的展现？
ASO效果在App Store总榜、分榜、搜索结果页、热门搜索页等均有体现。
1. 榜单
分为总榜和类别榜，每个榜中又有付费／免费／畅销三类，不同类别的榜单排名情况带来的吸量不尽相同。目前行业类较为关注的是总榜免费榜和类别免费榜，最近很火的两款APP“借贷宝”和“小咖秀”分别占据着总榜排名榜前2的位置，每日的新增在百万级别。

榜单
2. 热门搜索
热门搜索位于App Store搜索栏，行业内简称“热搜”，扑入眼帘的是十个醒目的热词，这个位置的吸量大概在2000～几十万不等，具体的吸量情况有以下几个因素决定：
（1） 所选用的热词是否能吸引用户，目前吸量比较给力的热词以行为词居多，知名度很高的APP，其品牌词上热搜吸量也不错。大家在做热搜时需充分考虑用户的行为习惯。
（2） APP本身的质量，主要包括icon／应用名称／截图／描述／评论等，这些因素对用户是否下载APP产生最直观的影响。
（3） 热搜榜停留时间，目前热搜更新时间是随机，短则几分钟，长达几十个小时都是有的。目前上过热搜的APP时间基本是在3小时以上。

热搜
3. 关键词搜索
目前ASO主流的优化方式，即通过大量的下载激活快速提升关键词排名，不同类别／热度的关键词吸量是不相同的。

关键词搜索
四、ASO为什么能吸量？
做好ASO，即在AppStore中争取更佳的曝光位置，而数据表明，苹果商店中75%的APP下载是通过搜索实现的，而热词搜索结果前3位的APP又瓜分了70%的流量。
现在App Store上有上百万款应用和游戏，而榜单只能显示前150名。所以对于中小的开发团队来说，搜索排名靠前的自然有更多的曝光机会，对于团队开展下一个项目或融资都有帮助。
五、ASO的效果如何？
ASO的吸量能力到底有多强？在对一家跳槽找工作的APP做ASO优化的时候，优化之前APP每日新增不到50，通过对“工作”，“跳槽”，“找工作”，“跳槽”这四个关键词的优化，日均新增达到1000+。
六、怎样做ASO优化？
1．了解ASO受哪些因素的影响：
1) 产品设置层面：
 主要因素：应用名称 、关键词标签
 其他因素：描述、图标、应用截图及视频
2) 运营层面因素：
 主要因素：下载激活量、用户留存量、活跃用户量
 其他因素：用户评价、社交分享数据
以京东为例，前半部分关键词为首单满79送79元的活动，这样一个活动很容易吸引到用户下载APP，后半部分以关键词标签的形式展现，对京东的内容做一个补充说明，并在详情添加视频介绍。
2．如何优化应用名称？
1) 添加副标题。副标题具备两方面的功效为优：介绍APP作用、多提及一些关键词。
举例：小咖秀是将关键词组合成通顺语句：最火对嘴飙戏APP，自带美颜美妆功能的拍摄神器；滴滴打车则是简单粗暴堆叠关键词：滴滴打车——专车，快车，顺风车，拼车，代驾，接送，出行，美食。关键词的堆叠要注意一定的逻辑性、不得包含竞品词、不得前后矛盾。
3．如何优化关键词？
关键词可分为品牌词、行业词（包括功能词、行为词等）、竞品词三大类。以脉脉APP为例，它的品牌词为脉脉；行业词：职场、人脉、招聘、找工作、名片、工作、求职；竞品词：猎聘网、51job、领英、大街网、拉勾网。
具体可参考文公子专栏第二、四讲：《8小时搞定关键词优化》和《关键词分词组词》

4．如何提升用户激活、留存、活跃？
提升用户活跃度，包含产品自身的体验和分享引导，也包括渠道推广，在这里我们主要说的是选择优质ASO优化平台进行投放。
具体可参考八妹专栏文《如何提升用户活跃度、ARPU值》
七、ASO平台的运作原理
ASO平台如何帮开发者实现ASO效果？以友钱为例：开发者们在友钱平台上发布有奖体验任务，友钱用户按照要求（如激活、试玩、二次激活、优惠券的使用等）完成各类发布的任务后，为该App在App Store中的排名带来提升，进而吸引到因App Store的推荐而关注到该App的大批增量用户下载体验。
八、如何选择ASO平台？
目前市面上ASO平台很多，文公子对如何选择ASO平台给出了自己的建议：
1．考查用户真实度：有无用户运营团队专职于用户拓展维护？
2．考查技术保障性：是否具备强有力的研发实力和技术积累？
3．考查顾问专业度：是否有精于ASO规则与数据的专业顾问？
九、ASO工作需要关注哪些数据？
ASO非一日之功，我们需要不断对自己的ASO工作进行效果监测，随时调整。建议大家主要关注以下三个方面的数据：
1. 关键词排名变化。ASO过程中，排名会出现显著的上升，但上升的幅度、走势是否健康？要在一定时间段内进行持续的关注。
2. 榜单历史排名。通过观察APP在榜单中的历史排名和当前排名的对比，判断优化的效果，同样也要求我们对曲线进行掌控。
3. 每日新增评论数据。指在苹果商店的新增评论数量，评论的星级和内容会影响APP的权重，一定程度上也反映了优化的程度。
使用工具查看数据，可以查考文公子第二讲内容：《手把手教你用ASO数据分析工具》
十、友钱ASO案例共享
1. 产品设置层面优化案例：招聘类APP
版本更新前，APP的应用名称：XXX－跳槽专用APP。核心关键词的排名，招聘（第156位），找工作（第204位），工作（第214位）。

版本更新后，APP的应用名称：XXX招聘－求职跳槽找工作。核心关键词的排名，招聘（第18位），找工作（第30位），工作（第40位）。

2. ASO付费优化案例：招聘类APP
关键词排名在第5位之外，基本没有任何的吸量，ASO付费优化就相当于马拉松的最后100米，是APP曝光和吸量最重要的一环节。以“XXX招聘”APP为例，通过付费优化，核心关键词的排名，招聘（第4位），找工作（第4位），工作（第5位）。

3.综合案例：医疗类APP
医疗类APP没有热度很高的关键词，用户搜索词不集中，我们重点优化的是行为词，行为词是所有关键词中吸量最可观的。通过行为词的优化达到日均新增逐步提升，从而带动榜单排名逐步提升，榜单排名提升带来的新增也会增加，反过来有益于稳定行为词的排名。通过这种闭环的模式，能有效维持榜单的排名并逐步趋好。

4.综合案例：图书类APP
优化前APP勉强进入总榜免费榜TOP1500/图书免费榜TOP47／核心关键词小说TOP16。

优化后APP进入总榜免费榜TOP500/图书免费榜TOP6／核心关键词小说TOP2，并保持稳定。

对于如此理想的优化效果大家一定比较好奇，他们是如何做到的？该APP的优化核心是主打核心热词“小说”优化，并辅之部分长尾关键词，合适的长尾词吸量稳准核心热词排名，通过核心热词的吸量保证榜单的排名，层层相扣，保证了排名的持久稳定。
Q&A部分
1. 如何选择适合自家产品的关键词？
这是很多运营童鞋们常遇到的问题，上面我们已经对关键词种类做了简单分析，在选词过程中大家可以参考以下几个维度：
（1） 关键词热度：预估关键词的搜索频次；
（2） 相关APP数量及质量：如果相关APP数量可以评估关键词的竞争情况，相关APP的质量可以预估关键词的竞争压力，尽可能避免这些相关APP数量多且排名靠前的都是很nice的关键词；
（3） 百度移动指数：预估用户在移动端未来的搜索习惯。
2. 我家的产品是一个做周边游的APP，能不能给一些建议怎么投放？
对于旅游类APP，如果自身的体量不是很大，无法比肩艺龙、携程、去哪儿、去啊等巨头APP，也没有大把的推广经费。建议重点优化旅游的长尾关键词，比如“周边游”、“周末游”、“旅游攻略”、“旅游行程助手” 、 “旅游景点”。长尾关键词优化难度低，有时会有异想不到的吸量；长尾词排名提升，也会带动核心热词的提升。
3. 我家产品是一个社交APP，新上架到App Store，适合做ASO吗？你刚有提到好几种做法，下载、搜索，我适合做哪种呢？
APP在生命周琦的每个阶段都适合做ASO，就像PC时代的网站，任何适合都需要做SEO一样。对于新上架的APP，最基本的前提是做好产品层面优化。由于新上架的APP没有很理想的吸量，个人建议先做下载激活，提升APP在榜单的排名从而获取曝光；这个过程也会提升整体关键词的排名。当APP获得一个不错排名并有一定的吸量时，建议做搜索优化，通过优化关键词排名获得持续的吸量。
4. 只做产品层面的优化能否作出比较理想的效果？
如果自身没有较大的日新增，想将关键词优化做到很好的地步很难。产品层面的优化是可以将关键词的排名快速提升，但这个全民ASO的时代，外部导量优化让热词变成了争夺的战场，如果没有可观的导量，行业热词排名很难进入TOP5，这也意味着没有太多的吸量，很容易进入恶性循环。坦诚的说喜马拉雅的时代已经不复存在，付费优化已经成为大家的必经之路。
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